弯道超车的小米电视做对了什么?

2017年中国彩电市场持续低迷，整体销量明显下滑。根据中怡康的统计数据，2017年1-7月全渠道累计零售量2560万台，同比下降11.5%;其中，互联网电视品牌线上整体销量同比下降6.9%。在前两年一路高歌猛进的互联网电视品牌，其中大多数在今年却遭遇发展瓶颈。

在行业整体不景气的情况下，小米电视却逆势而上，销量暴增。中怡康数据显示，2017年1-7月份，小米电视的线上销量同比暴涨91.2%。

增速位列互联网电视品牌第一名，小米电视交出一份靓丽的成绩单。弯道超车的小米电视究竟做对了什么?

笔者认为有三方面的原因：小米电视工艺质量超越同行，供应链管理能力强大;实施“高配中价”的精品战略，强势营销抢占市场;互联网电视行业洗牌加剧，小米电视填补其他品牌的市场空缺。

工艺质量超越同行，供应链管理能力强大

产品的工艺质量、可靠性水平是衡量彩电产品好坏的重要指标之一，该指标不过关的产品，注定要被市场淘汰。

小米电视的工艺质量精湛，辗轧其他互联网品牌。以其今年旗舰产品小米电视4为例，行业首创分体式设计、金属拉丝工艺、打造出4.9mm的极致超薄机身，并且首次引入了杜比全景声音响系统。小米电视4斩获了一系列的大奖，其中包括被誉为“国际工业设计奥斯卡”的德国红点奖。

而同样是互联网品牌电视，某些品牌的4.9mm超薄机型则要逊色很多，部分产品从侧面看，机身变形，歪歪扭扭，基本的做工都不合格。

如此强烈的反差从何而来?究其原因，不同品牌在自主创新能力、供应链管理能力等方面的差距。

小米、乐视、微鲸等互联网电视品牌要让新产品顺利商业化量产，首先要做好以下的事项：对上游液晶面板、芯片和其他原材料方面的采购，代工厂的筛选、监控，工业设计，技术研发，等等。

要做好一台电视的硬件，必须具备强大的供应链整合和控制能力，才能把控好产品最终的工艺质量水平。

小米电视整合韩国三星和LG的上游面板采购资源、台企的代工生产资源，紧抓产品细节，提升产品的工艺质量水平。例如，小米电视4采用了定制三星/LG液晶面板，设计师亲赴一线生产线，紧抓产品质量，提升将良品率从最初的1/10，提升到了90%。而在产品细节上，小到电视的电源插头都由设计师全程参与。

小米联合创始人、小米电视负责人王川表示，为了使小米电视4能够量产，小米团队四处拜访供应商，寻求提升良率的方法;小米工程师们都赴到产线上，很多工程师3个月没有回家。

供应链管理的目的就是管理与上游供应商和下游客户的关系，以更低的供应链总体成本为最终市场提供卓越价值。对于自身没有工厂的互联网电视品牌来说，供应链管理能力极其重要。小米电视4的工艺质量水准超越同行，体现了小米电视强大的供应链整合能力和控制能力，也是小米严苛的细节把控的成果。

实施“高配中价”的精品战略，强势营销抢占市场

“物美价廉”是很多互联网电视品牌一直追求的目标，但是，不少品牌在注重低价的同时，忽略了产品的品质、配置。

小米电视有别于其他互联网电视品牌，坚持着“做最好的电视，让每个人都买的起”的产品理念。这种“高端配置、中档价位”的精品战略，使得小米电视拥有超高的性价比。例如，小米电视4虽然是高端旗舰机型，但仍坚持了这一定位。

从配置上来说，小米电视4采用三星和LG原装真4K屏、搭载“Patch Wall拼图墙” 人工智能系统，65英寸版更是在行业首次引入杜比全景声音响系统。这样的高配置标准，其产品价格却比较适中，让年轻消费者能够买得起。

同时，小米电视紧抓时机，在关键节点上强势营销，抢占市场。例如，在今年的五一、618大促中，小米电视销量领先，大获全胜;而在8月23日的小米电视品牌日，小米电视4A、小米电视4、小米电视3S多款型号齐上阵，最高可减1200元，而且还有购买指定型号电视还送《蜘蛛侠：英雄归来》限量版定制米兔，享小米分期3/6/12期免息，送ofo共享单车会员月卡等众多福利。

在产品配置不变、型号不变的情况下，小米电视大力放价促销、赠送福利，使消费者以更优惠的价格买到更优质的产品。

这种真正让利于消费者的行为，为小米电视打下了用户基础，赢得了更多的粉丝。也正是这样的强势营销，使得小米电视能够以更快的速度抢占更多的市场份额，在互联网电视市场分得更大一杯羹。

互联网电视行业洗牌加剧，小米电视填补其他品牌的市场空缺

彩电市场的“蛋糕”就那么大，要想争抢到大量的市场资源，占据更多的市场份额并非易事。小米电视的强势崛起，与互联网电视品牌竞争格局变化有着深刻联系。

一年来，上游液晶面板价格一路飙升，彩电生产成本明显上涨，互联网电视行业洗牌加剧，某些品牌遇上了“麻烦事”。

例如，乐视等互联网电视品牌出现了资金紧张、后劲不足等问题，持续的硬件亏损使其出现了负利营收，对其发展产生了不利影响，销量明显下滑。

据中怡康数据显示，2017年1-7月份互联网电视品牌整体线上销量同比下降6.9%，其中，乐视线上销量同比下降55.5%，酷开线上销量同比下降47.1%;与此形成鲜明对比的是，小米电视线上销量同比大涨91.2%，微鲸电视线上销量也增长了22.3%。

同时，根据奥维云网(AVC)线上监测数据显示，2017年第二季度49英寸彩电畅销机型排名(公共电商渠道)中，小米(L49M5-AZ)销量占比为20%，位列第一;TCL(D49A620U)销量占比13%，位列第二;海信(LED49EC520UA)、长虹(49U3C)、酷开(KX49)分别以8%、8%和6%的销量占比依次位列第三、第四、第五。

而在2017年第二季度55英寸彩电畅销机型排名(公共电商渠道)中，小米(L55M5-AZ)以7%的销量占比占据榜首，海信(LED55EC520UA)位列第二;乐视(超4 X55)、TCL(D55A620U)、长虹(55U3C)分别以4%、3%和3%位列第三、第四、第五名。

也就是说，在市面上最为畅销的49英寸、55英寸两个尺寸中，小米电视均拔得头筹。

在互联网电视整体份额下降的情况下，小米电视销量和市场占有率依然大涨。这意味着小米电视市场份额的扩大，在某种程度上是填补了乐视等品牌市场份额下跌带来的空缺。

凭借过硬的工艺质量和超高性价比，小米电视在互联网电视行业这一轮的大洗牌中领先于同行，实现弯道超车。小米电视的此番成功，给其他互联网电视品牌提供了样板，只有以产品为核心，坚持与消费者互利，才能在彩电行业升级大潮中立于不败之地。