能否优化整合供应链 决定互联网家装的成败

近两年来，互联网家装受到资本的热捧，在全国遍地开花。在大环境的影响下，成都的互联网家装行业也开始逐步发展。不少创业者以及传统家装企业开始看到互联网家装所带来的红利，纷纷投身于互联网家装的竞争浪潮。

据《2016年互联网家装白皮书》显示，2014年互联网家装平台及产业总数仅为20家，到2015年，互联网家装平台及企业迅速增长，总数一度超过200家。但进入2016年，一批没有硬实力的企业相继消亡，目前总数已降至120家左右。就成都本土来看，随着“好窝家装”正式宣布停业，到“房天下”叫停666/㎡整装项目，还有不少小公司陆续倒闭，不难看出成都互联网家装这块香饽饽并没有想象中好咬。到底是什么原因导致如此多的本土互联网家装公司纷纷倒闭?成都的互联网家装行业是否已经陷入了困境?

要分析众多打着互联网家装招牌的公司倒闭的原因，首先要了解互联网家装的模式。互联网家装的模式与传统家装存在着本质的不同，互联网家装是以互联网升级家装产业效率，达到对接上下游产业、降低传统家装流通成本为目的的家装模式。高度有效地整合家装产业的优质资源并相互串联，是互联网家装发展的核心要素之一，而很多所谓的互联网家装企业并没有真正做到这一点。

整合供应链研发产品 打造核心竞争力

目前，家装产业的资源分布仍然较为分散，这直接导致用户在线上对于信息的筛选和甄别、设计、预算、购买等不能和最终的家装本地服务和装修结果达到相对统一和精准的状态，效率低下。这就需要良好的产品供应链来支撑。换句话说，如今互联网家装最大的困境在于如何“去中间化”，解决供应链的问题。在成都互联网家装行业激烈的角逐中，很多缺乏实力的本土公司，因其供应链无法达到需求，中间商过多，成本无法控制，资金周转不利，最终导致走向衰败，但有一家公司却在竞争中脱颖而出，它就是U家工场。

U家工场从成立之初，就在整合供应链上发力。其材料供应采用工厂直供F2C模式，与各大一线建材品牌总厂建立合作关系，在主材的质量和品牌筛选上先设置关卡，替消费者把关。除去了中间商，U家工场将材料采购成本降到最低，用更有竞争力的材料配置，最终让消费者在同等情况下能够拿到更好的材料，规避了将材料成本转嫁到消费者装修费用之中，受到了消费者的青睐。

2017年近期，U家工场继与贝朗、斯米克合作后，再次又又与中美合资的瓷砖品牌“加西亚”正式开展深度合作，将加西亚瓷砖产品引入材料配置清单。加西亚品牌成立于2007年，定位为国际一流瓷砖品牌。2010年7月，加西亚瓷砖与世界最大商用地面材料供应商美国莫霍克集团达成战略合作协议，使加西亚瓷砖正式走向国际化，成为第一个真正中美合作的瓷砖品牌。加西亚拥有国际顶尖设计团队，行业前五的产品研发实力排名行业前五，是万科、恒大地产等国内顶级房地产企业瓷砖供应商，优秀工程案例遍布全世界。

此前U家工场合作的瓷砖供应商仅为斯米克瓷砖，如今又新增了加西亚瓷砖，让客户有了更多选择。2015年加西亚进行了品牌战略调整，实现市场转型。如今的加西亚专注于“现代雅致风格”，注重品味与个性，不随波逐流不做大路货。其产品设计理念源自对市场的审视，从现代家装的理念出发，贴合80后、90后年轻消费群体的审美，满足消费者需求。“雅致”加西亚的风格以极简、现代、轻美为主，这与U家工场专注的北欧、现代、轻美风格不谋而合，这也是促成两家合作的基础。

从用户需求出发 U家工场牵手加西亚

U家工场在2015年成立之初其实以单一的北欧风格为主的，但基于市场消费群体随着市场需求的扩大以，及高品质、高颜值的消费升级需求提升，U家工场需要在稳步发展的同时不断探索寻求突破，旨在细分化的市场中脱颖而出，形成独有的竞争优势。所以从2016年开始，他们在风格和产品定位上做了更加精细调整化的划分，所有的设计施工设计均围绕着核心风格来做展开，专注北欧、现代、轻美式三种风格。而加西亚的“雅致”的系列加西亚极简、现代、轻美的风格，恰好与U家工场想要实现的北欧、现代、轻美风格细分市场定位完美契合，能满足完成这些风格产品的设计需求，给每一位客户提供真正的极致装修体验。

U家工场一直以来都在坚持做高品质的家装服务，大到每一项主材，小到五金配件，U家工场都亲自深入工厂学习了解，再根据市场需求反馈不断地调整选品，反复沟通优化细节，最终确保送到客户手上的主材是同等价位中最高规格标准的产品，真正兑现品质承诺。此次选择与加西亚合作，是因为两家企业无论是品牌理念还是对待产品的态度都是高度匹配的。加西亚现有10条生产线，生产设备位居世界先进水平，如意大利萨克米压机，西斯特姆印花机，300米超长全自动辊道窑，还有行业内最大的100吨球磨机以及喷淋施釉设备等等。加西亚还是玻化砖国标起草单位之一，更是金刚釉技术的开创者。这样的材料供应商，才能为消费者提供放心的高品质环保材料。

优服务好口碑 满足年轻人的高规格装修需求

U家工场的每一次探索都是为了给客户提供更好、更省心的优质服务，满足“日常工作快节奏、高频率、满负荷”的80后、90后新中产新贵对品质生活的追求。一方面深挖行业痛点，不断提高用户的装修体验，从设计、材料、施工监理到售后，提供省心高规格的家装服务;另一方面，优化供应链管理与整合，大力去中间化，降低成本，提高效率，实现资源的最优配置，在不断革新产品和服务过程中，促进互联网与传统产业的深度对接与融合。

随着市场的优胜劣汰，成都本土互联网家装企业想要得到长足的发展，最终还是需要立足于产品。不断的尝试与创新，真正将解决家装各种痛点落到实处，优化产业链提高效率，才能赢得消费者的认可。随着家装消费的理性化，消费者最终还是会选择能够真正解决家装问题的公司。，但在快速发展中，U家工场是否能够像对外宣传的一样，能够像他们的一直所号称的“坚守初心，只为品质家装”做装修行业细分领域行业的领导者，给年轻人提供高规格的品质家装服务一样，持续保持业内口碑领先优势，确保提供高水准高品质的的省心设计施工服务，值得令人期待。

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