滴滴快车首推DIP商业联盟

滴滴快车首推DIP商业联盟——商业生态共享时代提速

2017年8月19日,滴滴快车于北京航空航天大学雕刻时光咖啡馆邀请29家知名企业,包括餐饮娱乐、校园教育、医疗养生、媒体公关等行业合作伙伴,共同探讨在现阶段网约车标准化服务模式下,应对司乘企三方用户市场复杂定制化需求的通用解决方案,以打造网约车市场异业合作、跨界营销之典范。

滴滴快车商务负责人杨剑超为参会嘉宾介绍了近几年滴滴商务模式进化史,1.0时代以简单资源置换为主,2.0时代以主题活动营销为代表,3.0时代以商业生态共享为核心,提出未来将通过沙龙、论坛等形式,持续探索适合各行业市场发展的跨界合作方式,并列举了滴滴APP、新媒体、冠名红包、定制打车券、企业用车服务、产品SDK开放接口、银河战队、滴滴驿站、滴滴车站、滴滴车票等丰富的可合作资源库。

市场DIP项目负责人王静宇以小米运营模式为例,详细介绍了滴滴快车会员计划,通过在区域新媒体平台上的司乘用户运营,既增加滴滴会员福利,又为合作方提供品牌曝光机会,增加订单转化。合作方提供优质资源的情况下,还可在积分商城获得全国范围的品牌联合推广。现场万国体育白总和鲜牛记杨总则分享了与滴滴开展DIP合作的具体形式和经验收获。

企业出行项目负责人张星一以时间轴为序,分享了与阿里、华为等企业的合作案例,详细探究了商务出行领域用户的打车痛点和机会挑战,如电子发票可降低公司贴票成本,站点拼车降低员工通勤成本,顺路接单一单直达增加兼职车主收益,并为参会嘉宾提供接入滴滴开放平台SDK的专享特权,以满足企业定制化出行需求。

教育出行项目负责人贾纯芳以北林、北科大“一键带你看北京”校园营销活动为例,阐述学生市场的强烈反响,分析了不同学校商业氛围特点,结合节日效应、季节周期,社交需求等,促使快车产品不断优化迭代。北航两位老师谈及在校职工需求,在班车改革后,校园市场释放出巨大潜力,而企业线下切入难度大,建议通过工会及招聘形式来宣传品牌。

市场营销专家杜青咛则集中分享了更多经典跨界营销案例,如售卖打车券的阳光卡项目;与小红书进行圣诞节联合营销活动;与keep合作关怀司机健康的健身操项目;与OPPO线上线下的纯媒介类投放合作等等,为商家寻找与网约车平台的跨界合作点提供了大量启示。

最终参会嘉宾们共同签署了合作备忘录,未来将逐步接入到滴滴快车在司乘企三端的开放接口中,获得巨大的品牌加持效应和用户市场流量资源,加速开启商业生态共享时代!

更多商务跨界合作咨询