从零到百亿成交额，石头理财的快速成长之道

2017年8月22日，石头理财对外宣布平台累计成交额突破100亿元，累计为用户创收2亿余元，累计注册用户超过44万人。2年多时间，从零到百亿，并非一朝一夕之功，想要在对手如云的领域内站稳脚跟，获得市场认可，石头理财有自己的创新和特色。

立足于精细化的运营策略、垂直化的细分战略、系统化的风险控制是石头理财快速成长的基石。扎根供应链金融，石头理财面向用户推出基于真实交易的大型公司应收账款和教育分期保理项目，相比同行的个人信用借贷和小微企业直接借贷项目可能会出现的逾期坏账现象，保理资产的优势在于从业务源头提升项目的优质和安全性。

从零到百亿，并非偶然而是必然

移动理财作为互联网金融服务中重要一环，覆盖率、可得性和用户需求度在大环境的助推下可以得到更加迅速的提升。

从宏观环境来看，一方面，近年来央行、国务院陆续支持移动金融技术创新和普惠金融发展，进一步推动了金融科技在金融服务中的应用。科技与金融服务相互融合共同发展，带动了互联网金融的发展;另一方面，互联网、移动互联网原住民逐渐成为新一代的消费主力，伴随着移动互联网技术日渐成熟，用户信息获取、消费诉求呈现出碎片化、即时性等特征。

随着社会外部环境改善，移动互联网市场规模扩张，中国家庭资产逐步增长，国民消费结构升级，石头理财看到了机会，乘上了“互联网+”这辆快车。

网贷行业充满市场机会的原因在于常规传统的金融机构很少涉足这个领地，银行小额与大额借贷在实际业务过程中所耗成本与流程差别不大，而利润却有天壤之别，另外，传统金融机构倾向于筛选抵押物充足，议价能力较强的企业，导致中小微企业和低收入人群难以跨越银行借贷门槛。

而网贷信息中介平台基于互联网技术应运而生，能够在减少借贷双方成本的同时以技术手段解决信息不对称、数据安全等问题，以石头理财为例，资产端主要布局于大宗贸易、石油化工、教育培训分期等保理业务领域，通过大数据分析、多道审核程序精准筛选优质资产，并对应收账款真实性、债务人经营情况、还款能力、信用历史等方面进行全面评估，贷前审核贷后跟踪，控制源头风险。

在资金端，利用数据埋点抓取等技术手段在交易过程积累大量信息数据贮备，基于大数据分析建立客观的交易模型、用户分层、用户画像，以此为客观依据优化产品交易流程，提高业务效率。信息安全方面，石头理财通过多道身份信息识别、加密传输、云储存、云数据库、异地备份等技术进一步夯实用户数据安全。

互联网理财较传统三方服务模式更具低频、强周期性、高客单价等特点，因此这部分用户更重视服务体验和获利。除风险控制和安全方面，拉升收益、免除费用和简化操作是石头理财经营战术之一。依托于互联网技术，可以将业务链条中的信息流、资金流归结为标准化、即时化的数据，可以为日常运营和业务流转削减成本，也可以带来费用水平的降低，这样的好处是提升运营效率，将原本的成本费用以收益和奖励的形式转移给用户。

为提升用户转化率，要明确用户需求，以用户痛点为策略切入点。在投资流程中简化交易操作，自担第三方支付通道订单手续费，免除VIP用户服务费也是石头理财增强对优质用户吸引力的重要手段，因此，平台在网贷行业激烈的竞争中逆袭出彩便显得顺理成章。

百亿是一个更高的起点

作为一家互联网金融公司，自上线以来，石头理财一直积极落实各项监管条例，走合规发展之路。2017年7月，石头理财对接的北京银行资金存管系统顺利上线，为用户的资金安全再上一把锁，用户对平台的信任度进一步增强。如果说零到百亿之路是以互金行业风口、高科技创新为契机，以产品创新开发、完善的团队架构、风控体系等硬实力为配合，那么千亿之路的突破口将是成熟的风险控制体系、清晰的战略布局、完善的品牌建设和丰富的实战经验沉淀。

场景、客户、数据、资金、金融科技，缺一不可。想要以品质和服务赢得市场，只有不断的进行优化，强化互联网的优势，为投资人提供符合需求的理财产品，唯有比其他理财更优秀，才能吸引更多的用户。石头理财表示，未来平台将深化开发教育培训分期保理业务，构建自己在资产运营与风险控制方面的能力，提升客户服务品质，进一步增强平台的可持续竞争力。