连锁行业，企业格局决定商业未来

在这个人人都想当老板的时代，创业似乎成为了一个趋势，不管是国家政策，还是人们思维方式的转变，更多人开始脱离出朝九晚五的工作圈，勇敢的走向了一人当家，自由独立的新阶段。但是，在市场趋势的驱动下，有人成功，必然有人失败，于是，创业成为一个许多人蠢蠢欲动却不敢轻举妄动的人生梦想。

创业的方式有很多，是单打独斗的开辟市场?还是加盟品牌做现成买卖?很多人选择了后者，的确，对于很多创业者来说，加盟可以省去很多环节，如品牌的传播、店面的管理、产品的库存等等。但是当下加盟类行业和品牌如此众多，拼什么才能让自己的品牌脱颖而出，不同的企业又有着不同的策略。

五年前，商业竞争模式比较纯粹，更多的是产品的竞争，当时信奉的是“产品为王”的年代，消费者也都是实用主义，货比三家并且愿意为钟意的产品买单。所以，对于创业者来说，投资加盟看中的第一点就是产品。两年前，互联网应用范围的扩大，产品为王开始慢慢的转向“渠道为王”，一些创业者们也与时俱进开始注重品牌的一些营销渠道，如果只是单纯的线下战斗，可能还会让人觉得落伍。

现在，互联网已经如此成熟，产品的质量也越来越精细化，产品和渠道各大企业都已基本具备，这两项已经不能作为主要的优势去跟投资者谈判了，企业面对的是越来越高级的加盟群体，他们现实主义，他们更谨小慎微，他们需要的是能切切实实为自身带来盈利的投资模式!

一个成功的盈利模式其实是浸染了企业的格局观的。加盟行业存在一个普遍的弊端就是只顾商业拓展。企业家最大的失误就是把视野局限在短期赚钱的模式上，热衷于学习“市场占有率”“节约成本”以及各种花样翻新的加盟政策，总的说来无非是“推销模式”和“生产模式”这两种赚快钱的盈利方式，却忽视了品牌长久的根本——商业模式。

柔美品牌自从推向市场，虽然也是走的加盟性质，不过却从投资者角度和品牌发展角度双向考虑，推出了独具战略格局的商业竞争模式：类直营加盟模式。

类直营模式和加盟模式的区分，像是亲生与非亲生的关系，加盟的非亲生，所以授予品牌运营权，盈亏自负，很多创业者因为没有运营经验，所以单纯靠着企业给的一个运营手册纸上谈兵，无实操的店面经营经验。直营店属于总部直接管理，所以承担店面负盈利风险，这样，直营店业绩因为直接和总部挂钩，所以企业会在直营店上加大宣传、促销、运营力度保障直营店的运作及效益。

柔美的类直营加盟模式就是将加盟商的风险一并承担，加盟商变身企业合伙人，企业与加盟合伙人联合经营一家店面，总部负责免费铺货，合伙人提供旺铺店面，营业额共同分配。总部输出店长，对该店面进行专业的门店管理，确保销售利润增长，让合伙人操最少的心，赚最轻松的钱，同时最吸引合伙人的莫属“零风险创业计划”，计划保证合伙人的店面一旦出现亏损，总部全额现金补贴，不仅保障了无风险经营，还确保了合伙人“只盈利，不赔本”的轻松创业梦想。

当店面成熟运作后，合伙人已经掌握了开店运营和盈利的方式后，总部还会将“代理店长”撤走，同时将双方利润比例重新调配，将合伙人的收益比例扩大，总部减少，保障合伙人享有最高利润权益。为消除合伙人的后顾之忧，总部实行的“零风险创业计划”也将一直贯彻，做到柔美类直营开店的极致。

对于企业来说一个正确的格局观就是顺势而为，懂得取舍，顺应时代的发展抓住机遇变换不同的商业模式，取品牌的口碑塑造，舍小利你我共赢。柔美的类直营模式，不管对于加盟商来说，还是对于企业自身来说，更甚对于市场来说，都将是具有极大市场价值的战略模式，同时也为一直负面口碑的招商加盟市场树立了行业典范，让更多投资者，创业有保障，加盟有钱赚。