中国互联网出海系列盘点（一）

过去几年，中国互联网领域的技术实力、商业模式和创新能力等各方面的不断增强，使中国已处在全球互联网格局的前列。而无论是BAT巨头，还是中国移动互联网的新兴创业者，都希望将中国国内过去几年来的移动互联网市场高速发展经验，复制到全球市场，寻求机遇与风口。可以说，在中国企业出海的进程中，中国已从C2C（Copy to China）的角色逐渐转变为CFC（Copy from China）。

 

也正是在C2C到CFC的这一波出海浪潮中，涌现出了一批以猎豹移动、茄子快传（海外SHAREit）、DotC United Group和UC为代表的中国出海企业。在此篇文章中，我们将首先为大家呈现DotC United Group的发展历程。

 

作为中国出海领域的拓路者，创业八年多来，DotC United Group的创始人兼CEO石一亲历并见证了中国互联网出海领域从“无人问津”到“炙手可热”的全过程。

 

相比猎豹移动和UC等以工具类产品的出海方式，石一所创办的公司则亲身经历了中国企业出海初期多种商业模式的转变，包括基础服务设施出海、游戏出海和工具类出海等。

 

基础服务设施出海

 

石一很小就在德国生活，精通中英德三种语言，早期在德国法兰克福，乌尔姆等地创业，从事SEO、Social Media Marketing、Media Buying等互联网营销相关业务。也曾长期服务微软欧洲五国、大洋洲、加拿大Microsoft Store业务，并成功助力法国最大在线交易网站Price Minister完成业绩突破。2009年，石一更助力欧洲大型购物网站Zalando华丽跻身欧洲购物巨头之列。所服务行业涉及时尚、快消、电子商务、移动通信、家居等领域。

 

得益于这些早期的创业经历，为石一之后连续创办Avazu、Teebik和DotC United埋下了伏笔。

 

2009年，技术的欠缺、商业模式创新能力不足、移动网络发展缓慢以及政府支持政策稀缺等因素导致了中国企业在出海领域的保守和观望态度。仅有极为少数规模较小的企业以工具类产品试水海外。也正是这一年，石一在上海成立Avazu（艾维邑动），定位全球广告领域，定位在海外市场，从最熟悉的欧美市场切入，之后慢慢将目光转向全球。

 

2010 年，Avazu融资受阻，资本的短缺迫使石一更关注效率。由于自己是技术出身，石一希望用自动化的方式解决问题，提升效率。除了在 2010 年推出了国内首个需求方平台 Avazu DSP 之外，Avazu 在 2011 年相继发布了在线广告交易服务平台 Avazu Private Exchange 和跨屏、跨媒体广告效果跟踪优化系统 Avazu Tracking，结合先进的机器学习技术与大数据，提供自动化的广告投放解决方案。

 

游戏出海

 

2013 年底 2014 年初，正值手游高峰期。有些手游公司一个月要在 Avazu 投放几百万美元的广告，石一感受到了游戏行业的热度，想到中国的游戏产品这么受欢迎，团队又熟悉海外市场，公司便在2014年成立了全球手游发行公司Teebik，专注海外移动游戏发行及运营领域。在战略方面，由于海外大部分游戏公司对研运分离完全没有概念，要在海外游戏市场有一定竞争力，公司必须具备两款以上 A 级或 S 级的自研游戏，因此 Teebik 制定了 “研运一体战略，通过给自研游戏附加 IP 来提升游戏品质和吸量能力。

 

另外，也正是在这一年，Avazu完成4800万美元A轮融资，这为Teebik的海外运营提供了更好的保障。

 

工具类出海

 

2015年，猎豹移动、 Apus 等工具类的出海模式在国际市场收获了丰厚的果实，因此，石一就此推出了自己的移动应用研发与发行公司 。同时受乔布斯在斯坦福大学演讲“You cant connect the dots looking forward;you canonly connect them looking backwards.So you have to trust that the dots willsomehow connect in your future.”启发，石一以connect the dots为灵感，创立DotC United品牌，定位全球App研发。

 

拥抱资本，助力全球化发展

 

随着业务逐渐走向成熟，石一所创办的公司也逐渐积累了一定的资本和出海经验。在中国，“出海”也变成了一种显而易见的趋势，逐渐受到资本的关注。

 

2015 年，石一抓住 A 股的风口，将广告业务 Avazu并入中国 A 股上市公司天神娱乐，估值 20.85 亿元，石一个人获得 8.32 亿元现金及天神娱乐 8% 的股份，并以实际管理者的身份继续掌管 Avazu。2016年，DotC United完成3亿元的A轮融资，投资方分别为高榕资本、成为资本、晨兴资本、BAI 贝塔斯曼、光速资本等机构。同年，石一成为国际效果数字营销和科技行业的领导者Tradedoubler提名委员会成员。2017年，DotC United完成3.5亿美元B轮融资，正式更名为DotC United Group并将Avazu变更为其子公司。

 

至此，DotC United Group在全球化的进程中，业务不再局限于全球App研发，而是定位为一家技术驱动的跨国互联网控股集团，向全球市场发行自主研发、委托研发的移动应用，并为广告主、发行商与应用开发者提供综合解决方案，致力于打造S级的全球化产品。业务覆盖全球85%+的网民，拥有全球数亿量级自有用户，每日处理200+亿广告展示交易量。在多年全球市场的经营中，DotC United Group始终贯彻“技术突破”、“极致服务”的经营理念，帮助大批中国互联网企业实现出海变现及全球化战略。

 

过去几年，中国互联网企业经历了从被迫出海到蜂拥出海的全过程。未来五年，中国将从全球移动互联网前端，晋升为全球移动互联网顶端的的领导者。在这样的大趋势下，中国优秀的移动互联网企业若是想与中国的全球化进程步调一致，就不应仅仅停留在”出海“层面，而应将战略目光聚焦在“全球化”的经营中，追求纵深和创新。