花加等鲜花订阅崛起 朱啸虎：做好品质+便利+个性便可把握新消费

8月17日，为期两天的2017影响力投资峰会于北京开幕，本次峰会围绕新消费的崛起，从消费新品类、消费新服务、消费新场景三个维度展开讨论。本届峰会嘉宾阵容堪称华丽，华兴资本包凡、经纬创投张颖、优客工场毛大庆、顺为资本许达来、真格基金戴雨森、信中利资本汪潮涌、金沙江创投朱啸虎等42位一线投资人，以及Flowerplus花加、小电等36个品牌的创始人纷纷现身，毫无保留地分享和探讨他们心中的“商业本质”。

近期颇受资本和公众关注的Flowerplus花加创始人兼CEO王柯也现身“消费新服务”环节，分享了Flowerplus花加成立两年来的他对于鲜花电商行业的理解和洞察。

撕开风口 看新消费本质

2017年，资本市场的趋向与变化都很鲜明，尤其是“消费升级”的风口之下，“投资升级”也随之成为资本领域的“热词”，“新消费”的崛起，又将卷起怎样的风起云涌?无论是投资人还是创业者，在经过一段时间的洗礼之后，都有自己的解读和期许，而主办方华兴Alpha则透过2017影响力投资峰会，提供了一个百家争鸣的舞台。

日本作家三浦展曾在书中说过，消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生，对于今年非常火热的“新消费”，成功投资了映客、滴滴和 ofo的知名投资人朱啸虎认为，所谓“新消费”、“新零售”可以定义为三个关键词，即品质、便利性、个性化，这与90后的消费倾向基本相同——他们虽然没有大钱，但不缺小钱，不会为了性价比去牺牲他自己的品质感和便利性。

事实上，当下“新消费”领域最受关注和被资本看好的创业公司，纷纷以自身漂亮的成绩单印证了这一观念。

鲜花订阅 挖掘市场空白

近两个月，“日常鲜花订阅”被许多投资人和创投媒体反复提及，作为日常鲜花订阅品牌的代表企业，Flowerplus花加的创始人兼CEO王柯在峰会上分享了Flowerplus花加的运营情况。

2015年，Flowerplus花加成立并率先提出“日常鲜花订阅”这一概念，不同于此前中国鲜花消费市场以礼品鲜花为主流的模式，Flowerplus花加专注于日常鲜花这一国内尚处于起步阶段的市场，其核心产品是日常鲜花订阅，以按月订购，花田直采，每周配送的方式触达用户。经过两年的发展，Flowerplus花加已经覆盖了100多个城市，500多万人群，平均每16秒生成一个订单，月发货量超过200万，单月销售额最高过亿，今年上半年销售总金额超过4亿元人民币。

之所以能够取得如此佳绩，王柯将之归功于信息传递的扁平化、国人的消费观念日渐与海外趋同，催生许多新的需求，Flowerplus花加就是捕捉到了日常鲜花消费市场在国外已经非常成熟，但是在国内尚处于空白的机遇，初期通过聚合用户端的需求，反向改造整个供应链，然后通过供应链效率的提升做很多产品创新。

在王柯的分享中，“创新”是他反复提及的关键词。他认为，在竞争激烈的“新消费”领域，面对竞争甚至是一些恶性竞争，想要立于不败之地，唯有创新一途，“一方面，是产品的创新，用户是永远不会满足于现状的，尤其是当下的年轻消费者，需要更加多元、有趣、个性的产品来刺激他们的消费行为，当然，产品创新的基础是一个拥有激情、正能量的团队，这非常重要，因为在激烈的竞争中，企业和品牌的价值观都是通过团队的每一个决策来传递的。”

在分享的最后，王柯表示，Flowerplus花加在做的不仅是鲜花电商，而是希望用“每月一花”的生活方式，打开都市白领丰富的生活场景，提升他们的生活品质，甚至改变人们生活方式，同时，通过自身的发展，在产业链端，通过提高供应链效率，带动整个行业的上升。