这个短视频IP撞脸的市场，如何让你的品牌更“震惊”
视频上线24小时，全网播放量便突破1000万。网友纷纷评论：“套路太深，这竟然是在打广告，怪我太天真”、“没想到这居然还能有广告，但是每一条都说的很中肯啊有没有”、“这广告插入得也太自然了”......原本一次简单的内容营销，却给行业带来了一场关于“原生PGC视频与品牌合作”的新思考——在这个短视频IP撞脸的市场，如何让你的品牌更“震惊”?
“新意义的输出”让品牌合作更“震惊”
@当时我就震惊了 微博粉丝2600万，里昂大叔的形象深入人心，其背后是致力于内容生产的舵手——震惊文化创始人及CEO樊不凡，然而，他并未因此止步，发力短视频并创造《BIG笑工坊》IP品牌，获得全网单集播放量超2400万的成绩。
近日，震惊旗下另一IP产品——情感类短视频“XY差异说”也取得了优异的成绩，凭借“他趣”App营销案例荣获克劳锐金锋奖“视频传播奖”。上线不到三个月，“XY差异说”全网粉丝数量突破一千万，全网播放量突破一亿，单期全网播放量达到1500万以上。
“与‘他趣’的合作基于产品与品牌方的高度契合。”该项目负责人介绍，“XY差异说”在当期话题(《男女交往，哪些行为会让你变成前任?》)中巧妙植入了“他趣”App的品牌形象，并在视频口播中无缝植入“天天刷他趣，只看情趣试衣间，其他技巧，一个都没学会”等内容，在不损害内容的前提下，突出了“他趣情趣试衣间”的功能亮点，得到了品牌方及网友的一致好评。
视频上线24小时，全网播放量便突破1000万。网友纷纷评论：“套路太深，这竟然是在打广告，怪我太天真”、“没想到这居然还能有广告，但是每一条都说的很中肯啊有没有”、“这广告插入得也太自然了”。原本一次简单的内容营销，却给行业带来了“原生PGC视频与品牌合作”的新思路。
在克劳锐看来，“XY差异说”是作为目标人群的精准研究机构来用的，沉淀的内容相当于用户画像的描绘，把80、90后年轻男女对社会的观点态度淋漓尽致地表达出来。“XY差异说”从情感上与年轻人更贴近，有着新时代的思维性格，是读懂年轻人的实用指南。
除了贴近年轻人的新思维外，一场胜仗背后还有着天时、地利、人和的诸多因素：
1、基于震惊平台的庞大粉丝量。经过5年的发展，震惊文化围绕泛娱乐领域孵化出了多个短视频IP品牌，BIG笑工坊、当时我就震惊了等，全网覆盖微博、微信、秒拍、企鹅号、爱奇艺、大鱼号、B站、今日头条、百家号等数十个内容分发平台，累计拥有超过1.8亿的粉丝用户。通过这些粉丝用户积累的运营经验以及协同作战能力，有效地帮助了“XY差异说”初期发展的宣传推广，是一个“非标品”到“标品”的转化过程，也是一个量变到质变的提升。
2、“XY差异说”粉丝的超高粘性。作为一档情感类短视频产品，“XY差异说”摒弃喂鸡汤、博同情的视角，深入洞察年轻人的情感现状，以男女第一视角为主体，用犀利的语言，说出大家心中想说而不敢说的话。这种差异化、垂直化的特色，使得“XY差异说”一经推出就得到了用户的广泛情感共鸣。用户粘性极高，互动活跃，微博平台最高单期转评赞达到4万多。通过高品质内容的输出，“XY差异说”连接用户，输出“很燃”亦或“很丧”的价值观，让粉丝在一正一反中尽情体验情感差异。当粉丝的各种情绪被调动，很自然地参与评论互动。
3、产品与品牌方的高度契合。同是定位情感类的产品，“XY差异说”的粉丝和“他趣”的目标消费人群有很高的重合度。他们对“个性、独立、热情”的东西有着迷之喜爱，他们不在意性价比，而是为品牌付费。相似的气质让“XY差异说”和“他趣”彼此选择。在双方看来，此次合作不仅是势能的叠加，更是“新意义的输出”，充满合成、分解的化学效应，为彼此品牌的碰撞擦出火花。
4、用平台化的模式突破成长天花板。经过过去两年的爆发，短视频行业已呈现内容红海。巨头纷纷引入，行业硝烟四起。随之而来的行业拷问不断涌向内容创业者，做产品还是做平台?在震惊看来，大平台、大 MCN 机构归流的竞争业态已经给出了答案。
当下互联网竞争不再是单一产品的PK，而早已升级为平台的竞争。新品牌在琳琅的短视频货架中很难引起用户足够的关注，起量面临瓶颈。平台型公司更具备可持续发展力，利用平台化能释放更大价值。此外，平台更容易获得资本扶持，突破成长天花板。
其实，像“XY差异说”这样的IP产品在震惊还有很多。例如，从“BIG笑工坊”孵化出的唐唐说电影、唐唐的烦恼生活原创视频，以及唐唐漫画、唐唐爱游戏、唐唐快看等系列IP产品。震惊文化通过持续发力时尚、生活等垂直领域，形成了一套成熟的网生内容生产体系，在各行业里都取得了优异成绩。
为避免头部阵营固化，震惊还深刻洞察95后粉丝群体，用最先锋的话题配以最创意的内容，用最年轻的团队配以最潮流的文化，让真正的内容获取流量，而非粗暴地博得公众眼球。如今，震惊的头部IP协同效应显著，形成了覆盖数十个领域的产品矩阵，在为用户提供多元内容的同时，深刻影响着他们的消费决策。