南下的皇家宝贝 用百度本地直通车在厦门颠覆了一个行业

 

生意做的这么好，你有什么秘密吗?每当有年轻的创业者问郑定希，他都微微一笑，回答道：“你会拍一张好照片，就能做好营销推广。”他认为，作为一家专业高端儿童摄影品牌机构，皇家宝贝的成功路上，如果要说有秘密，那就是对“爱”的理解和尊重。

从南到北 再从北到南

品牌起源自香港的皇家宝贝，2004年在北京扎根，从此成为京城儿童摄影领域的一面大旗，13年里，伴随着儿童摄影逐渐从小众到大众消费，皇家宝贝也开出了四家直营连锁分店。

“北京市场已经非常成熟了，甚至不需要投入太多广告，仅靠宝妈们口口相传，我们的客人也源源不断。”郑定希说京城的生意还算轻松，生怕自己在不经意间就成了老古董，跟不上门店里那么多不安分的年轻人。但在北京再扩张意义有限，店租和增长的客流不匹配，同地区管理的惯性也难以让模式有所突破。

思前想后，他做了一个大胆的决定：重新南下，到厦门去。作为摄影行业从业者，他知道厦门在婚纱摄影领域的市场地位，儿童摄影却是当地相对薄弱的环节。但在二胎时代、家长对孩子消费升级的背景下，作为旅游城市的厦门在儿童摄影上的辐射能力，仍然能够给皇家宝贝极大的发展空间。

不过这一次，他必须找到“冷启动”的方法，一家新开的儿童摄影机构，如何才能快速让人们知道并且找到?

百度业务员一张口 摄影师们就感觉找到知音了

刚开始挑选推广平台时，郑定希认为搜索引擎确实有着它全国范围内的推广优势，但是在厦门一个地区恐怕难以发挥实际效用。但是了解一番厦门市场的情况后，他们改变了想法，本地人团购用的最多的是百度糯米，而百度本地直通车这款产品则非常适合他们的需求。

郑定希调侃：“这还是我们摄影师主力推荐的推广方式，他们告诉我说百度的业务员一聊，他们就觉得百度本地直通车最靠谱，和儿童摄影的本质理念是相通的。”儿童摄影不像成人，孩子是不可以强行操纵的，想要捕捉最美好的画面，就必须有耐心、有爱心，摒弃一切机械化的摆拍手段，跟着孩子的节奏寻找童真流露的那一瞬间。

百度本地直通车同样是这样一款营销产品，他并不是向消费者强行推广带来品牌印象，而是在网络海洋中寻找真正“有兴趣消费的”精准人群，精准到地区和个体，在用户流露出意图的一瞬推荐商家。“在厦门市内用手机百度搜索儿童摄影等关键词，就会优先显示和推荐皇家宝贝，这对初来乍到的我们来说太有效了。”借助百度本地直通车，皇家宝贝在厦门当地迅速打响知名度，广告投入却并不多。

看到这样的成绩，郑定希之前对北京市场已饱和的看法有些动摇，他想试试在北京也用百度本地直通车，再探一下北京儿童摄影市场的消费潜力。

逐爱而拍&逐爱而推 儿童摄影的柔性营销

“进入厦门之前，我们做过一番考察和调研之后发现，当地儿童摄影市场在戏装/古装方面还留有较大的空白，而这正是厦门皇家宝贝的核心竞争力之一，可以很自信的说，这个领域里恐怕没有任何一家能胜过我们。”郑定希对皇家宝贝的实力非常自信。

为了打造厦门皇家宝贝，郑定希投入了巨大资源，600平米的专业摄影空间，全国首创的720度全开放式影棚，重金打造了集外景棚、阳光棚、商业棚为一体的多元化儿童专业影像基地，给厦门儿童摄影市场带来巨大冲击，升级了行业竞争的品质门槛。不过在郑定希看来，这些都还只是打造了“强壮的身体”，只有对拍摄美好画面的爱才是“灵魂”。

无论是摄影师在孩子和镜头之间营造光影氛围，还是百度本地直通车在皇家宝贝和消费者之间建立高效通道，其本质都是“追逐爱”的过程。专业技术只是第一道门槛，不敷衍的态度和拒绝机械化的僵硬，才能带来高品质的质感。

“我们皇家宝贝品牌在北京已经家喻户晓，我特别有信心凭借我们的核心竞争力立足厦门，通过互联网营销扩大我们的品牌知名度，引爆市场。而和百度糯米的合作，更是让厦门皇家宝贝能精准获得高端客户群体定位，全方位获得提升。”郑定希表示。

在追逐梦想的道路上，有爱者一路同行。在儿童摄影这个既需要硬实力又需要柔性的营销和服务的领域中，皇家宝贝乘着百度糯米的豪华游艇，在南中国无惧浪涛任意遨游，为更多孩子们留下定格回忆的身影。