【财富高桥·百家品牌商户系列报道】华宇粮油：军人品格书写创业人生

华宇粮油：军人品格书写创业人生

——湖南华宇食品商贸有限公司总经理 何进军

复转军人成功创业的典范;

湖南销售规模最大的面粉经销商;

2013-2015年度“全国优秀粮油经销商”;

2016年度“全国文明诚信经营示范商户”。

军人本色创出新天地

在军营里，他磨炼意志、顽强拼搏、奉献青春。脱下军装后，他毅然选择自主创业，带着军人坚毅的性格，走出了一条执着、坚毅的创业之路，并创造出了属于自己的事业。

他就是何进军。1986年，他就在北京某部队当兵服役。1990年他退伍回到家乡后，一开始是在国营工厂上班。因看好粮油行业的发展，在家人的引导和支持下，他就果断辞职到粮油店去实习。经过大半年磨砺，到1992年他开始自己创业，并在长沙华夏路开设了华宇粮油店，主营业务就是面粉销售。

在那时，粮油行业还是以国营为主，服务意识也不强，很多包子铺需要面粉都是自己到粮油站去购买。何进军发现这个情况后，觉得这是一个很大的商机。于是，他先到粮油站集中采购面粉，再分别用等同于包子铺自己去粮油站采购的价格进行销售，不同的是他推出了免费送货上门的服务。此举，迅即赢得了终端群体的广泛欢迎，客户也开始越来越多。

“虽然赚的是服务费，但实质上是双赢。”何进军说，“包子铺隔三差五就要去采购面粉，费时费力就是他们的痛点，而我在帮他们解决这个痛点的同时，也实现了自己的发展。”

一个很明显的变化是，他的送货工具从脚踏三轮车，先后变成了机动三轮车、货车和大卡车。同时，为不断做大发展规模，给客户提供优质服务，他在没日没夜跑业务的情况下，还坚持亲自为客户送货上门。“那时候，蹬三轮、搬面粉，连续几天没有休息是家常便饭。”何进军说。

基于此，他十分感恩在部队时培养起的良好身体素质和心理承受能力，使自己做起事情来：不怕吃苦、敢打硬仗、永不言弃。“部队生活磨练了我的意志，增强了我的体质，这些都成了我人生的宝贵财富和创业资本。”何进军说。

告别靠赚服务费的发展阶段后，从1994年起，何进军开始与面粉厂建立联系，形成直接购销关系，合作的面粉厂家也逐步从全省辐射到全国。自此，他的销量也一路水涨船高，不仅客户从单一的包子铺，拓展到了经销商、面条厂、食品厂等领域，销售规模也成了湖南省最大。

在高桥成为行业翘楚

现时，华宇粮油无论在销售规模、渠道体系、代理品牌，以及影响力等方面，都成了湖南面粉经销行业的翘楚。但这一切，在何进军看来，都源于高桥。“高桥就是我的福地。没有高桥，就没有我今天的成绩。”为何如此?这还得追溯到2003年。

彼时，何进军就因看好高桥的发展优势，就在当时的名酒城拿了门面。但因一时放不下在华夏路的门店，他就将高桥门店交给别人打理，结果连续亏损了两年。对此，他承受了很大的压力：一是高桥门店的亏损，本身所增加的经营成本和压力，让他无处诉说;二是华夏路门店，在经历了多年发展后，其业务增长量已经到了天花板;三是到底是走批发还是零售的发展道路，使他一时难以抉择。

经过一番深思熟虑之后，何进军最终认为只有进入大平台、走向大批发，才能实现大发展。在他看来，“高桥是全国性批发大市场，其所在的位置、辐射的范围、囊括的客户群体，都是其他地方所不能企及的，要发展就必须借势高桥。”基于此，2006年他正式全身心地入驻高桥，开启了转型升级的发展之路。

优选代理品牌。入驻高桥后，何进军为提升市场竞争力，先后赴江苏、安徽、河南、山东等全国各地进行考察，优选代理品牌。先后代理了世界500强企业-益海嘉里的海皇、香满园、蓝匙，河南的“思丰”等多个知名面粉，代理数量达到30个以上，打造成了湖南代理面粉品牌最多的集成经销商。

优化产品结构。针对客户需求多、层次高、要求严的特点，何进军在优选品牌的同时，就十分注重产品结构的调整。以满足客户低中高产品需求为根本点，丰富产品线，立足打造一站式面粉采购基地，为客户提供“只有想不到，没有买不到”的产品选择。

优质服务客户。以服务为本，实现服务提质增效，是何进军的又一制胜法宝。出身军旅的他，也秉承了军人“诚实守信”的品质。比如，他要求员工给送货，不仅服务态度要好，还不能和客户有任何冲突。同时，他还把送货当做是客户关系维护的过程。通过了解客户的需求和心声，以此提高自己的服务品质。

志存高远再创新辉煌

创业是艰辛的，但创业又是幸福的。只要我们怀揣梦想上路，并坚定脚下的道路，梦想就会向我们招手，胜利也就在眼前。在创业的这条路上，何进军以一个军人的果敢和坚毅，为自己交上了一份满意答卷，也创造了属于自己的一片天地。

面对未来的发展，何进军坦言，“人是要有一点精神。不管遭遇多少风吹浪打，都要胜似闲庭胜步。”基于此，他志存高远已为华宇粮油下一步的做好了布局和规划。

一是打造精干的团队。“通过成功注册湖南华宇食品商贸有限公司，真正走公司化、专业化、规范化的发展道路。”何进军说。以此为契机，他将打造精干的团队，规范内部管理，强化执行力，进而把规模做得更大。“以公司为平台，我们就可以承接更多企事业单位的业务，我们的销量和业绩也就会与日俱增。因此，从现在起就要把团队打造起来。”

二是持续更新产品结构。“市场在变，客户的需求也在变，唯此只有以变应变。”何进军说。对此，他将根据客户的需求变化，持续更新产品结构，并建立代理品牌淘汰机制，以始终保持产品的客户竞争力。“品牌也会逐步缺失竞争力，如何保持代理品牌的与时俱进，使我们接下来的重要工作课题。”

三是积极发展电商。“尽管面粉属于笨重物资，受电商的冲击不大。但发展电商，仍然是我们下阶段的一个方向。何进军说。对此，他透露，现在华宇粮油正与美菜网进行合作，双方实现资源和优势互补，共同推动面粉的电商营销。“电商时代下，任何个人和企业都不可能置身事外。”

面粉是人民的生活必需品，需求也会越来越大，因此市场发展前景很好。“未来3-5年，我们将把销售规模做得更大，使每年的增长保持在20%左右。要实现这样的发展，我们将不断苦练内功、强身健体，以迎接更好的明天。”何进军说。

一分耕耘，一分收获。幸运总是眷顾那些为梦想而努力奋斗人。成功总是偏爱那些永不放弃的人。无论是当兵还是创业，无论是在部队还是在商海，何进军都以一股不畏难、不惧险、努力干的精神，在人生的道路上，留下一行行深深的足迹。

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