波奇服务盈利了 将拓至全国50城10000店

“15万元接手这家店，现在通过波奇网代售的能享受本店折扣优惠的会员卡，已经回本了近5万元，还从线上给我带来了一批线下会员客。”

在北京西城区一家60平方米的宠物店内，店老板刘楠(化名)打开手机上由波奇网开发的“宠物店管家”APP，心里算着一笔帐。“以前都是我自己卖会员卡，有消费者就担心资金安全，现在波奇网来做担保，铲屎官们信任波奇，也为我带来会员客流。”

昨日，波奇服务(注：属于波奇网面向线下美容、洗澡、医疗等需求推出的一项服务板块)宣布，自2014年起开始在全国北上广深等7大城市，联合3000家宠物店、宠物医院推出服务业务以来，至今年7月，已经实现盈利。

波奇网负责人表示：“未来一年，将把波奇服务的覆盖范围，拓展至全国50城10000店，以服务中国更多的铲屎官们。”

解决宠物服务痛点 波奇服务盈利

陈美(化名)是家住北京西城区的一位白领，养有一只成年金毛。

“在头几次带着金毛去宠物店洗澡时，选了离家比较近的店，但都感觉服务不专业。后来经朋友介绍，下载了‘波奇宠物’APP，在当中的‘服务’板块，我能很明了地看到我家周围宠物店的分布，以及服务评价。后来我就选了一家评价高的店去试试，果然服务要好一些，价格也便宜了10块，以前洗一次是100元，现在则是享受波奇优惠价90元。”回顾波奇服务给自己带来的实际变化，陈美这样表示。

2014年，波奇网正式开始为全国“铲屎官”提供“波奇服务”。

所谓“波奇服务”，就是波奇网在全国北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京等7大城市，联合当地的3000多家线下宠物店、宠物医院，为广大“铲屎官”提供的包括美容、寄养、洗澡、医疗等在内的宠物“全生命周期”的服务业务。

“通过‘波奇服务’，消费者不但能对周围店铺‘优中选优’，享受折扣价格，店家也能通过‘波奇服务’平台，进行网络品牌宣传曝光，网上吸客。”波奇服务相关负责人这样解释道。

今年35岁的王荣飞，就是享受到波奇服务“红利”的一位宠物店老板。他是国家特级宠物美容师，技术一流，借助“波奇服务”，他的门店，在网上24小时不间断曝光，沉淀了评论，积累了口碑，积攒了粉丝。

“现在我的月流水是10多万元，这其中稳定的三分之一流水，是消费者在‘波奇服务’上下的单。让我既赚了钱，又赚了口碑。”王荣飞说。

据波奇服务公开的数据显示，经过3年发展，波奇服务通过线下宠物店、宠物医院，已经累计为养宠用户累计提供服务400万次。

另外，自去年起，波奇服务还为合作店家在“波奇宠物”APP上代售会员卡。

北京宠物店老板刘楠就称：“15万元的开店成本，现在波奇服务已经返还了近5万元的会员卡，有了这部分流动资金，我就能进货，开工资，不会因现金流拮据而倒闭了。”

波奇服务相关负责人表示，“以前店家自己售卖会员卡，消费者比较担心资金安全。现在波奇网来背书做保证，消费者们信任，前来购买，享受会员折扣优惠。值得注意的是，波奇网代售会员卡后，能迅速将其中一部分收入返还给宠物店主，减轻他们的现金流压力。总而言之，这相当于波奇网在宠物店主和消费者之间，构建起了一座桥梁，双方各取所需，一箭双雕。”

未来将扩张至50城10000店

“经过3年的市场培育，波奇服务已经于2017年7月正式实现盈利，未来一年，将把波奇服务的覆盖范围，拓展至全国50城10000店”昨日，波奇网对外正式宣布。

不过，对于波奇网打出的10000店目标，也有人士表示“目标太难”。

据了解，目前构成中国宠物服务行业服务主体的宠物店、宠物医院，仍然以夫妻店、个体店等小店铺居多，市场呈现出“小而散”的格局。如果要做好做大中国宠物服务行业，进行相关的行业整合必不可少。

一位宠物行业分析人士就表示：“市场呼唤宠物服务市场，能尽快出现一批上规模、服务标准化，品牌化的连锁宠物服务实体。这样既能增强宠物店的抗风险能力，以及经营和服务能力，对消费者也是利好。”

但如何去整合呢?

据了解，目前市场上整合线下宠物服务门店的方式，一般有两种：直营或加盟。一些有资本的宠物关联公司，纷纷在全国通过这两种方式攻城略地。不过，这两种方式也各有优缺点。

“做直营，虽然母体公司对店面的掌控力强，但耗费的资金、人力、物力成本比较昂贵，发展速度也不会很快。做加盟，虽然复制快，母体公司挣加盟费赚钱也快，但母体公司对加盟店，能有多大掌控力，以及对加盟店是否能有持续的造血能力，这是个疑问，这不但考验一般加盟宠物店主的综合经营能力，也十分考验母体公司的管理能力。”上述行业内人士分析。

对此，波奇网相关负责人表示：“波奇网目前走的是第三条路，即一条与线下宠物店合作共赢共生的路。简单表述，就是带领大家，通过波奇服务合作机制，一起挣钱。”

据这位人士介绍：“波奇服务依托自己的近千万精准养宠用户，给宠物店主倒流客源，这是解决宠物店主‘客从哪里来’的问题。帮宠物店主代售会员卡，这是帮宠物店主解决‘钱从哪里回笼’的问题。当然了，波奇服务帮消费者也提供了有价值的信息服务，即哪家店近，服务号，价格实惠，波奇网通过互联网做了详尽展示，实现与消费者链接，给消费者带去方便和实惠。可以说，波奇服务是在宠物店主和消费者之间，构建了一座桥梁。”

有宠物行业分析人士认为，波奇服务实现盈利后快速扩展服务范围，将有利于波奇网充实线下服务能力，巩固线上和线下协调发展的经营体制，壮大波奇网综合实力，这无疑将进一步巩固波奇网在中国宠物行业中的“独角兽”地位。