YESOUL：做中产阶级的私教健身车，打造健身界爱马仕

最近，一家总部位于曼哈顿，以销售智能家用动感单车和线上课程的公司Peloton，从它的投资者手中拿到了3.25亿美元E轮融资。总估值12.5亿美元的Peloton给健身行业带来极大冲击。此前，无论是传统健身俱乐部卖卡，还是家庭健身卖器材，其本质上还是通过买卖硬件的使用权来盈利，而Peloton无疑打破了这一定律，想以内容付费取胜。“我们不止卖车，还卖教练。”Peloton的创始人John Foley说。Peloton的独特之处在于它将线下俱乐部的单车课程融入到一台动感单车之中，通过车头的屏幕，用户在家就能与俱乐部的教练交互上课。

将智能化健身产品和内容相结合，为用户提供一套完整的健身方案，Peloton并不是唯一这样做的健身公司。上海的一家互联网健身公司——YESOUL野小兽也在做同样的事情。

一直以来，健身行业流传这样的传说“健身器材是卖给不会用的人”。“不会用”有两种含义，一种是在需求支配下买了健身器材，但是没有专业指导，不会好好运用购买的健身器材来健身;另一方面就是冲动消费之下买回去在家运动，但是发现非常枯燥难以坚持，健身器材就此闲置了。YESOUL野小兽创始人、从事健身领域18年的运动达人骆少猛(Mark Lou)决心打破这个魔咒，通过自主研发的YESOUL智能动感单车，提供定制化的健身课程，为健身用户输出一套完整的解决方案。

YESOUL野小兽，客厅里的私教健身车

买家用健身器材是一项复杂的投资行为，需要考虑到家庭成员的需求、居住空间是否能容纳、价位是否适当。市面上的健身单车普遍在四位数左右，当然其丑陋廉价的硬件造型，也饱受用户诟病，而YESOUL智能动感单车，解决了这个问题。通过独特的设计工艺，外观看上去就像一件艺术品。占地仅0.7平方米的车身，为用户节省了宝贵的家居空间，又能提升家居品味。2017年，YESOUL智能动感单车以其杰出的设计和创新性的交互方式，赢得德国红点最佳设计奖。当然，如此出色的设备注定不会是低价市场的跟随者，YESOUL智能动感单车的定价在万元以上。

YESOUL智能动感单车的竞争力主要在于，它通过课程、硬件和软件的结合，打造完整的运动健身闭环。首先YESOUL在上海凌空SOHO投入巨资打造了一个超大的直播中心，每天由专业的教练在此上课，并把这些课程通过互联网直播技术推送到YESOULAPP。通过YESOUL智能动感单车自带的19.5英寸智能触摸屏，可观看这些直播课程，或是点播回放。对用户而言，他们无需前往健身房，也不必担心在家训练没有专业教练指导，打开视频就可以跟着专业教练一起骑，仿佛把私教请到家里来。在课程中，教练会有明确的指令和热情有趣的互动，即使是运动小白也能跟着教练一起练，大大降低了运动门槛。

此外，线上的社交属性也体现在实时显示的卡路里排名中。用户可以邀请好友一起享受骑行，也可以和来自世界各地的骑友竞技PK，充分调动运动的积极性，免除运动枯燥。对于那些担心运动噪音扰邻的用户，YESOUL的磁控阻力和皮带传动设计，不仅令其获得零噪音的运动环境，更让每一次踩踏都十分顺滑。

研发精品课程，让内容付费成为持续盈利手段

课程是内容的最重要体现，想要用户为内容付费，必须要有过硬的内容支撑。为了打造专业有趣的课程，YESOUL找来了国内顶尖的单车教练从事课程研发和领骑。他们都是单车行业的资深教练、运动达人，拥有丰富的教学经验和骑行经验。在专业单车技巧基础上，吸收多种潮流元素，如流行音乐、电影、时尚、身心灵文化等，通过和音乐的结合开发出一堂堂极具魅力和感染力的单车课。YESOUL的教练还会通过会员的实时反馈不断迭代课程，让它更贴近实际需求，力图使家庭用户也能获得俱乐部般的运动体验。

目前，对购买硬件的用户，YESOUL的课程首年免费，次年则以付费订阅的方式收取年费，保证内容的持续盈利。

瞄准中产阶级需求，打造健身界爱马仕

单车运动在欧美是一种时尚的生活方式，不乏像Lady Gaga、贝克汉姆、维密天使、奥巴马夫人这样的名流拥趸。他们或是出入在纽约中心的单车房，或是直接将动感单车搬回家里练，引领着一波又一波健身风潮。无论是主打商业健身房，一节课就要34美元的Soulcycle，还是针对家庭健身，一台车售价1999美元的peloton都十分受到美国中产阶级健身人群的追捧。

对于城市新贵和中产阶级来说，价格已经不是衡量健身器材价值的唯一标准。他们通常奔波在工作、旅行的路上，无暇分身抽出大量的时间往返健身房，高效的运动和碎片化时间健身更符合他们的需求。

YESOUL智能动感单车把目光锁定在中国的城市新贵和中产阶级身上，将优质的健身课程、智能硬件一起搬到他们的客厅。“每个早晨醒来，走到客厅打开智能单车的屏幕，跟着教练来一节活力十足的课程唤醒大脑，让自己精力充沛的面对一整天的工作和生活。”YESOUL所描绘的场景和健康生活方式，才是城市新贵和中产阶级人群所推崇的。

“我们的目标就是通过YESOUL智能动感单车，为用户提供高品质的服务，让这种健康而优质的生活方式，成为中产阶级的生活标配。把这台高颜值的单车摆放在家中，如同一件艺术品。就像把产品做成艺术品的爱马仕一样，它所代表的生活格调和品牌内涵正是我们所追求的。”Mark如是说。