周大生情景风格珠宝 引领行业创造价值

时代在变，消费者也在变。随着中国消费者自我意识的觉醒、品位的升级，消费自信也在日益增强。以往同质化的产品制造，排浪式的消费景观，模仿性的社会心态，都遭遇了颠覆性的冲击。

从功能性诉求到情感性诉求，从满足用户消费到为用户创造价值，追求用户体验满意度成了众多企业深入人心、竞争制胜的最有效砝码。周大生“情景风格珠宝”就是这种探索，满足的是一种时尚，个性化的消费主张。

“情景风格珠宝”满足个性化消费新主张

“情景风格珠宝”每年数百款的新产品通过消费者的体验反馈来完善设计，从而实现与消费者的良性互动。由此，“情景风格珠宝”也从珠宝同质化竞争里脱颖而出，它用一种体验式消费的商业模式，实现与消费者的无缝对接。

2017年，周大生坚持部署产品差异化战略，深化落实“情景风格珠宝”新模式，快速迭代，把场景应用、风格划分和消费者日常生活进行有效缔结，打造“优雅、迷人、浪漫、摩登、自然”5大风格，在多变的风格间找到恰合时宜与场景的珠宝配饰。利用“百魅”、“百姿”和“名星”、“玫瑰与诗”等系列新品，不断丰富“情景风格珠宝”产品体系。

不仅如此，周大生在其终端门店也将“情景风格珠宝”特性发挥得淋漓尽致。一方面门店场景陈列不断增强消费者体验，另一方面将珠宝首饰风格与顾客装扮风格完美匹配，满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求。作为“情景风格珠宝”的领导者，周大生以“言情悦心”的产品诉求，引领整个珠宝行业领域不断探索行业发展新模式。

新的产品附加值增加企业竞争筹码

市场竞争越来越白热化，每个行业都很容易陷入产品同质化的竞争，寻找差异化变得越来越难。周大生珠宝跳出产品本身来思考，每个人都有不同层次的心理需求。

相对于那些心理上的愉悦和满足，消费者对于功能的需求还是最原始的需求。“情景风格珠宝”的提出，正是基于消费者深层心理需求的探知，将珠宝首饰风格与顾客装扮风格完美匹配，满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求。从目前市场反馈来看，“情景风格珠宝”的热销和门店业绩的上涨，周大生又走了一条正确的道路。

消费者购买一件产品都有其更高的终极目标，如果抓住了深层的心理需求，就可以赋予一个产品更多的附加价值。消费者通过心理依赖产生的情感是很难估价的，从而让企业可以避开功能战、价格战。因此，创造新的产品价值是企业营销赢得突围的重要策略。

迎合多元化消费需求 拓展企业发展空间

当现有的产品领域里难有突破时，我们可以选择将眼光放在特定消费群体的多元化需求上，通过移花接木的策略可以让产品获得更多市场空间。只有这样，才能让“突围”变得更有营销爆发力，“突围”通过移花接木，营销领域想象空间依然很大。

珠宝企业要获得高额利润，必须在附加价值上下功夫，因为附加价值会让消费者重新估价。“情景风格珠宝”在产品的开发中，融入一些新的延伸价值、附加价值，起到了意想不到的效果，而这样也可以让企业脱离现有的激烈竞争，从而找到新的市场。

因此，珠宝企业要想在行业中处于领先地位，创新永远是第一位的，因为只有创新，才能创造出新的价值，才能在这个日益激烈的竞争格局中获得一席之地。

企业标准化运营 周大生上市之后再出发

7月31日，周大生公司在深圳召开“营运体系标准化项目启动会”。会上，周宗文董事长提出了《三大引擎，四大增压，激励整合聚英豪;五大主攻，三年决战，全面领先冲顶峰》的豪迈宣言。

作为中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，周大生在全国拥有近2500多家连锁店。标准化不仅保证了连锁店的“可复制性”，也帮助周大生品牌实现了规模渠道领先的优势。

连锁经营是利用“组织链”、“商品链”、“信息链”、“资金链”和“管理链”连续在一起的网络化组织，维系上述要素形成链条的接口正是标准。

周宗文在会议上指出，周大生将在三年内，通过组织再造，流程创新，标准化运营，狠抓营运管理体系和终端运营的标准化，强化核心竞争力，全面引领“情景风格珠宝”新潮流。