空气净化器消费升级，年轻市场或成主力军

当前消费结构升级转型的大环境下，消费者看重的不再仅仅是价格，而是综合品质、服务、体验等更为多元化的参考标准。尤其是当年轻人群体逐渐成为消费主力军，他们表现出更旺盛的购买力以及更个性化的诉求，以及对性能指标更深层的兴趣挖掘。由此也推动了各大领域品牌的年轻化升级。

这一点在大热的空气净化器领域自然也不会例外，市场年轻化升级趋势早已凸显，大品牌纷纷出招巩固优势、新品牌想方设法吸引年轻人关注，谁也不敢懈怠。

专业空气净化器品牌352即将推出的新品X50，就在继承此前产品X80、X83系列的优势基因基础上，添加了更多契合极客等年轻群体需求的差异化设计，借此满足消费者体验升级刚需。

有专家指出，目前整个空净市场在消费升级的背景下，针对年轻消费者这一细分人群，在产品、推广、渠道等多个方面，已显示出诸多变革性的趋势变化。空净市场有着年销售千亿元的规模，完全具备培育出BAT量级企业的可能性，而在数量庞大的品牌大战中，不论现在还是将来，都只有顺应市场变化的品牌才能够成功突围。

什么产品受欢迎?

细分人群对应细分需求，细分需求决定产品多元，空气净化器市场也在逐渐形成差异化发展，针对儿童、孕妇等不同类型人群以及车载、商用等不同领域的产品相继上市。

同时，占比越来越高的年轻消费者群体，他们的喜好和消费习惯决定了空净产品的主流定位，颜值高、功能强、价格优的空净产品已成为市场追捧的趋势所在。

这种变化也决定了国际大牌的市场效应正在逐渐“失宠”，而是以产品力来一决胜负，因此给了像352这样的“空净圈年轻人”在群雄围攻下立稳脚跟的机会，成功在销售榜单上持续保持行业领先地位。

风云变幻的市场没有人能“吃老本”，在年初刚刚推出X83系列后，352环保科技快速推出新品X50，X50相对X83而言，更适合小一点的空间使用，体积也相对小了很多，比如卧室和小一点的客厅，这对静音要求也更严格。如今北上广等一线城市都是寸土寸金，对大多数年轻家庭来说基本在60平左右，而单身的年轻人一般都是合租，这就要求净化器体积和性能要兼顾。官方消息显示，X50的颗粒物CADR值仍将高于市面上一般的净化器，并取高平均值，而价格上仍将延续352产品一向务实的风格：保质合理。纵观整个空净市场，指标参数愈加高要求之外，产品升级速度也在市场发酵下提速明显。

推广=“砸钱”?

对比上一代大部分消费者热衷于高储蓄、低消费的生活习惯，年轻一代的消费能力和消费意愿都更加强烈，他们对产品品质和品牌精神诉求的要求也在不断提升，契合他们调性的传播方式也更易于形成共鸣并被接受。

首先，在内容层面，比起低价促销的单纯告知套路，添加90后较感兴趣的明星、二次元、游戏等元素成为新的切入点，趣味海报、病毒视频等多种形式的传播也愈加丰富。此外，空气净化器产品的权威评测，对于年轻消费者来说，也是含金量较高的重要参考。

而在营销平台方面，除了电视、视频网站等主流平台的广告投放，新媒体、KOL等渠道也在快速带动品牌宣传效果。

同时比起广告，口碑传播在年轻人中的效果更精准、更具优势。

此前352即在没有做任何宣传的情况下，凭借着在空净圈业内的口碑传播快速影响并覆盖市场。部分外国驻华领事馆采购Blueair的产品后，使得其在国内知名度得到提升。小米则是凭借着手机圈层年轻用户，通过口碑实现了同品牌、不同产品间的用户转化。

在获客成本增加的今天，精准营销的效果有目共睹。

渠道何去何从?

移动互联网时代，线下渠道正在转向线上，尤其是在年轻用户中，阿里系、京东等电商平台，因为方便快捷的物流、品牌集中度高等优势，成为年轻人购买空气净化器等家电产品的首选。

渠道呈现多元化的同时，在地域市场覆盖度方面，我们看到，空气净化器在二三线城市以及更为下沉的市场中，规模均在快速增长。这不仅是因为物流渠道的助力，让用户可以降低消费成本、轻松购买到相中的产品，也是因为信息时代让非一线城市的年轻人拥有均等的信息获取机会，让他们可以更多地了解空净相关知识并意识到呼吸健康的重要性，当然更深层的原因则是整体经济的增长利好。

人口红利不再的大环境，加上市场的年轻化趋势，正在驱动着包括空气净化器在内的各类产业的转变与升级。未来，解决产品同质化严重、定价体系混乱等问题，提升全民健康呼吸意识，均是空净企业需要思考的重点，否则行业乱象的加剧只会成为市场发展的桎梏和顽疾。