科维德丰利达政理财科技：OTA和航司关系反转新思路如何走向？

科维德丰利达政理财科技新视觉：随着人们消费观念的转变，对旅游产业的发展带来的影响也是显而易见的。OTA(在线旅游)行业通过频繁的资本运作和并购，OTA的数量变得越来越少，但又变得越来越“重”。

科维德丰利达政理财科技认为，要说OTA未来能盈利，很重要的行业背景是其未来发展将受益政策红利。今年全国两会的政府工作报告指出，将“增强消费拉动经济增长的基础作用”，并强调“落实带薪休假制度，加强旅游交通、景区景点、自驾车营地等设施建设，规范旅游市场秩序，迎接正在兴起的大众旅游时代”。这样的政策红利指明了2016年的发展大方向，不免令中国旅游从业者兴奋。对携程、去哪儿网、阿里旅行等OTA大佬在内的中国旅游企业来说，有了国家大政策的“背书”，其该如何去撬动更大的发展空间呢?

OTA不断向上游拓展，希望能够和传统旅行社为代表的资源方强化合作，从而完成自身的产业链闭环。而收购线下旅行社、加大线下直采力度，能使OTA们一方面加强对旅游资源的掌控，降低运营成本;另一方面能够拓展线下市场，拉拢线下消费者;同时在服务上加大投入，提升服务质量留住客户。但在布局线下过程中，OTA们与线下资源方却一直在博弈中，OTA与酒店、航空公司、景区等是合作方，却又因利益诉求的不平衡而产生矛盾。

科维德丰利达政理财科技提示，在海航联姻途牛、吉祥联手淘在路上的示范下，航空公司对OTA的反渗透可能会更加常见。OTA和航司关系反转新思路究竟如何走向，成为市场关注的焦点。事实上，在经过多项错综复杂的投资、并购后，携程只剩下最后的对手阿里旅行。在OTA企业将触手伸向上游资源，但主要还是使用“用钱砸”粗犷手段的当下，阿里旅行甩出了“杀手锏”——“未来景区”和“未来酒店”等一系列创新产品战略。即通过技术输出和平台服务的方式，帮助上游旅游资源方和酒店进行“供给侧升级”，从而不断给景区乃至整个酒店行业注入新的活力。

科维德丰利达政理财科技提醒，值得注意的是，跨界合作也成为OTA未来的发展趋势之一。最近一段时间，OTA大批资金砸向热播综艺节目，人气高涨的综艺节目已成为OTA烧钱的主要阵地，但话说回来，只要综艺节目营销效果好，流量上去，收回成本问题不大。而且OTA潜力大，竞争也大，企业也需要获得一定的竞争优势。