签约多家战略伙伴，汇通达开放平台释放“生态”红利

 

7月中旬，农村电商汇通达公布半年业绩。

在平台交易额、网点数量两个主要指标上，汇通达2017年上半年的销售规模超过100亿元，同比增长了52%。

会员店数量71000多家，覆盖14600个乡镇、约占全国乡镇总数的32%。

 

紧随其后的半个月，协鑫集成、伊美特净水、奥帅电器等先后加入生态，在这张由汇通达构建的新型农村流通服务网络上，“合纵联盟”的消息不断传出。

8月初，汇通达通过公众号正式对外发布江湖召集令：以开放平台模式，将“生态接口”向供应链厂商打开。

汇通达相关人士表示：“我们要把71000家会员店带来的网点、信息、运营等资源和红利、尽可能地对外分享，从而更好地盘活区域流通资源，更好地服务农民。”

（）聚焦“生态”，农村电商进入3.0阶段

短短半个多月接连签下3家战略伙伴，随着新能源、光伏发电、净水等带有“消费升级”属性的商品、服务被引导下乡进村，“农村电商”在汇通达这里的定义，已不仅局限于商品流通层面。

“我国的农村电商正在进入3.0的生态阶段。”

汇通达总裁徐秀贤阐述道，农村电商的“1.0阶段”是在2014年之前，关键词是“帮农民买好货”，是解决农村基础商品供需的问题、解决农村流通基础设施建设的问题。

“2.0”阶段是2016年之前，随着大量的电商下乡，传统的农村流通体系也面临着互联网改造和升级，“在这一阶段，重点是‘返修’农村流通老旧的水龙头，让互联网和农村本地化的经营主体更好地融合，帮助夫妻店用上新思维、新工具，有能力‘卖好货’。”

当改造、集结了71000个经历过“互联网赋能”的乡镇夫妻店，也就打开了一张新型的农流服务网络。信息化和大数据的能量渗入每一个节点，一些新的分享或共享商业形态，比如：农村最后一公里物流、劳务进城、光伏发电、新能源电动车……不断叠加出现在这个网络上。也就是徐秀贤所说的3.0“生态”阶段。

“现在，农村电商领域处于‘生态阶段’的入口，汇通达利用信息化、数据化的驱动，将越来越多的供应链伙伴、夫妻店纳入生态系统之中，催生更好的化学反应。”徐秀贤说。

（）产业会盟，汇通达开放生态“朋友圈”

“目前，光伏发电的宏观政策非常利好，农民提出安装要求，当地电力部门会上门检测，并打通光伏与国家电网的对接。”

“推动光伏发电进农村”被写进了2017年的中央一号文，在政策红利之下，协鑫集成拿出自身技术制造的绝对能力、汇通达开放流通网点“朋友圈”和O2O双线运营优势，结成目前分布式光伏进村入户最有力的“市场推手”。

“不仅仅是光伏，所谓农村生态电商的‘开放平台’，对于我们来说，就是帮助内外部供应链伙伴搭建进村的通路，打造、优化产品/服务的供应链能力，最大化的盘活区域资源、推动共享。”

相关人士透露，供应链伙伴也将在汇通达开放平台中获得包括：入驻、数据、培训、推广、营销等方面的全面支持；汇通达也愿意敞开14600多个镇、71000多家会员店的网点红利、数据红利，与平台伙伴共享。

徐秀贤表示，不仅是实体商品，一切基于农民生产生活需求的商品和服务，都欢迎加入这个“朋友圈”中。“我们的最终愿望，是推动农村的消费升级、甚至于推动整个农村经济结构的升级转型，让企业获得价值、让广大农民享受与城市一样的商品和服务。”