我在盘石这些年21期Tyler：递交军令状，业绩不达标就裸奔

 

4年前，着力于开拓绍兴市场的Tyler当着众人的面说：“绍兴市场就算是铜墙铁壁，我也有本事给它凿出几个窟窿。”

这样的雄心壮志，注定了Tyler在盘石不平凡的职业生涯。对于Tyler来说，工作就像把自己的灵魂全部揉进团队里。投入的越多，自然得到的也多。

挑战不可知的未来

Tyler是一个地道的云南人，2014年3月从石家庄铁道大学毕业后，他放弃了昆明铁路局的“铁饭碗”，独自奔赴杭州，加入了盘石。

最初，Tyler任职的是嘉兴CC中心（call center呼叫中心）的专员，由于业务发展需要，没过几个月他就被调岗到了宁波CC中心。那时，Tyler的个人业绩能力开始逐渐崭露，中心经理也开始让他带新人，管理中心内部的小团队。

但2015年2月，Tyler的这份平静被打破了。

当时，公司决定在宁波CC中心选拔一人去开拓绍兴市场，作为业绩最好的TOP，Tyler和部门另一名同事无疑成为了最合适的候选人。二人需要通过发言竞选，并根据部门其他员工的投票数决定最终由谁任职。

也就是在这次发言中，Tyler放出了“绍兴市场就算是铜墙铁壁，我也有本事给它凿出几个窟窿”的豪言。

他说：“相较而言，当时宁波企业家的网络营销意识要比绍兴强，市场环境好于省内其他省市，但我内心里却很期待去啃下绍兴市场这块骨头。”

面对这份挑战未知的勇气，Tyler将一切归结于自己那颗“不安寂寞”的心。也正是这份心，绍兴市场的开拓权最终被他收入囊中。

揉进灵魂的责任与担当

带着4、5个人，Tyler开始全身心投入到开拓新市场中。如预期一样，绍兴市场并不好做，尤其是与当地商务经理的“不默契”，更是为这份本就艰难的工作“雪上加霜”。

“电话里谈了几个意向度很高的客户，结果当地的商务经理去实地拜访后，单子就彻底崩掉了，这样的结局心理还是有落差的。”他表示，在业绩的压力下，当时整个部门的小伙伴都连轴转的工作，即使这样，部门员工每天的通话时长都未达标。

面对这样的困境，要强的Tyler给自己下了一个死命令——15号之前必须出单。

“我当时就想着自己一定要在月中前破蛋，我要是不出单，那些跟着我的兄弟心里更加动摇。”Tyler说，绍兴市场的第一笔单子，不仅考验着整个部们小伙伴的业务能力，也在考验着他自己的领导力。他说，销售就是业绩为王，任何一个销售人员都要靠业绩生存。

正是在“内外”夹击的压力下，Tyler在15号如约签下了第一位客户。他回忆，那是一位做“土豆批发”的女客户，虽然有做网络营销的想法，却迟迟没有实施。为此，他特意花了整整一天的时间，打电话与这位女客户沟通种植行业、以及互联网推广的知识。

没有人能说清这份信任究竟源于何处。也许是女客户自身有推广的需求，也许是盘石的产品更符合她的业务需求。最终，在15号月中冲刺结束前，女客户签下了一个几千块钱的单子——绍兴市场的第一单。

“客户自己说，她当时有好几个营销渠道可以选择，最终选择跟我们合作，看中的就是我身上这份坚持的精神，很像她年轻的时候。”Tyler称，直到现在，这位女客户带给整个绍兴CC中心的希望，依然让他记忆犹新。虽然现在他已不在负责绍兴市场，但双方依旧保持着良好的关系，前两年，客户更是主动要求合作盘石的其他产品。

转岗增值在成长中爆发

2015年9月，由于公司组织架构的调整，盘石的CC中心被取消，Tyler跟着领导一起到了增值中心。

新的团队、新的业务、新的起点......全新的工作环境给了Tyler很大的信心，他开始全面爆发，展现出了卓越的业务能力。

“原先做CC的时候不能外访，中间还夹着一位商务经理，充满着很多不确定的因素，但现在一切都由我自己把控，谈单的成功率也更高。”Tyler表示，转到增值中心让他对销售有了更全面的认识，就在那一段时间，自己对整个公司的业务、行业知识都有了深入的了解。Tyler的进步，最直接的表现在了业绩上。

2016年3月，Tyler临危受命开始管理增值3部。在他的带领下，增值3部连续11个月业绩呈上升状态，突破盘尼斯纪录，Tyler自己更是靠着卖网站、域名的积累，取得了70多万的业绩，稳做当月增值中心TOP1的宝座。

“我们部门的业绩现在处于独孤求败的状态，所以我现在一般不跟自己中心的人比业绩。”Tyler表示，浏览OA的业绩排行榜，不断寻找其他部门的对手，是他每月制定销售计划时必走的流程。哪怕大家销售的产品范围不一样，他也会按照业务完成率的指标，一步步寻找“假想敌”，不断鞭策自己。

上个月，Tyler所在的增值三部又一次杀出重围，取得了增值中心7月份的销售冠军。作为领头人，8月业绩指标誓师时，他更是立下军令状：“8月业绩不达标，我就绕着全公司’裸奔’。”

面对信心十足的Tyler，我们也好奇，8月他会带来怎样的成绩......