是什么影响厂商成交率?“信用中国 诚信快消”专治厂商首单低成交

 

 

招商与选品是中国食品行业永恒不落的主题。因此，行业展会越来越风生水起，各种规格的展会层出不穷。但在传统展会模式下，我们看到的入场情况也许是这样的，

更多的是这样的，

但不管是进场的人多人少，最后到参展企业展位成交的现场大多是这样的

(效果示意图，不代表真实交易情况)

为什么这么多厂商乘兴而来，却扫兴而归呢?在传统糖酒会模式下厂商交易率低下的核心问题是什么?

如今已经是8月初，很多厂家都到了是否参加秋季全国糖酒会的决策时间点，为了了解经销商参会心态，糖酒快讯的小编们在秋糖来临之前，做了一个经销商调查。

调查目的：影响厂商交易的重要因素是什么?

调查区域： 西南、西北、华东、华中、华南、华北、东北

调查问卷数量：共计发出2000份，收回有效数据1200份。

调查情况概况：

统计显示，在此次调查中，53%的经销商认为“厂商合作缺乏诚信”;27%的经销商最大的问题是“市场低迷，转型迷茫”;14%的经销商面临资金周转困难，6%的经销商的最大问题为“产品价格透明，利润低下”。

由此可见，全国各地酒类食品经销商都面临着比较大的生存压力，在诸多问题中，三大核心问题最突出：1、厂家承诺不兑现;2、打了款迟迟不发货;3、库存高企。

区域不同，问题相似

由于本次调查是全国性的，我们选择了最具代表性的西南和华东作为重点分析区域。

根据数据显示，西南地区(省级市场)的经销商面临的最主要的前几大问题分别是：

1，渠道费用大，厂家答应给的市场费用难报销;

2，开发市场的人员支持以及其他承诺不兑现;

3，在渠道扁平化过程中，厂家随意换经销商，考核经销商过于苛刻。

在西南市场，厂家承诺不兑现是一个突出问题，正如成都的某位经销商在接受问卷调查时所说，“厂大欺商，在合作之前许下种种美好的诺言，真要喊厂家出钱，出力，出人的时候，完全不靠谱，很多事情经销商自己干，产品动销，资金风险全部在经销商身上，诚信问题不解决，厂商关系是不可能变得和谐的。”

而华东市场，主销区域为省级市场的经销商所面临的三大问题则是：

1，厂家承诺的市场支持不兑现。

2，打款之后不发货或延迟发货。

3，市场运作无支持，动销困难，导致资金周转困难。

渠道不同，面临的问题呈现出差异化

对于食品酒水行业而言，渠道不同，决定了他们选品的组合不同，我们通过对不同渠道的经销商进行走访，发现他们面临的问题也不一样：

以商超渠道为主的经销商面临的最主要问题是：1，厂家答应支持的物料供应，促销品等不到位2，区域经理一味强调压货，库存压力大，资金紧张;2，渠道调整频繁，厂家随意换经销商，没有合作安全感。

以餐饮为主的经销商中，1，产品质量保证的持续性;2，厂家提供的进场费，促销物料，人员等的落实是个大问题。3，厂家供货价，供货量随意调整，让经销商赚不到钱。

以团购为主的经销商面临政策性限制公款消费的影响比较大。

在以连锁为主的经销商中，1，厂家压货，库存压力大;2，打了款不发货或延迟发货;3，资金链紧张，各品牌厂家要求进货量，然而对市场促销等不积极支持。

在调查过程中，以“厂家承诺不兑现”是厂商矛盾里最为突出的现象。经销商苦心经营市场，毕竟实力不比厂家，因此在合作之初所谈到的 “高返利政策”、“厂商一体化”、“合作共赢”等美好承诺，如果不兑现的话，经销商是很难把市场做起来的。

最大痛点：对厂家诚信度无法判断，超8成经销商取消打款

在这次调查中，不同渠道的经销商面临着不同的问题，但总体来说，共性问题集中在“市场支持不到位”、“答应临期产品退换货而不执行”，“该给的返点不返”、“打了款不发货”，这些问题用三个字来说就是“不诚信”!也就是说，影响厂商交易率低下的问题不是别的，而是厂家的不诚信。因为存在对厂家诚信度的顾虑，超过8成的经销商都有在与新企业签订选品意向合同后取消合作打款的经历。

那么，有没有一个招商平台，可以有效解决传统厂商合作模式中无法绕过的诚信度问题，为厂商合作的诚信做保障，从而大大提高厂商交易率呢?

现在，“信用中国 诚信快消”应运而生!

“信用中国 诚信快消”是谁?

诚信快消是由专业的快消解决方案运营商河北昂顺供应链管理有限公司发起，结合食品行业权威媒体《新食品》、多家银行及32家省域资本财团的优势，三方联盟共同打造的中国首家快消品行业信用管理金融服务平台。

诚信快消，史无前例地聚合了一群供应链运营专家、一群专业媒体专家，一群金融管理服务专家，以专业运营、产业传媒、巨量资本的三方合力，为上游厂家实现空白市场高效招商及服务管理，为下游经销商实现精准、专业的零负担选品。

同时，项目平台以信贷为资本，以企业、经销商的信用为基础形成经济联动纽带，授信经销商一定额度，打消经销商接新品的顾虑，促成选品决策，提升厂商合作效率。

通过多产品组合代理形式降低经营成本、降低风险，彻底消除厂商之间的信任壁垒，真正实现多方共赢。

“信用中国 诚信快消”平台有什么价值?

1.大规模。全年100场巡展，聚集5-10万经销商。

“信用中国 诚信快消”全年组织100场落地招商会，在各省级城市巡回招商，保证每场参会经销商在500-1000家之间，满足企业在全国空白市场的招商需求。

2.高成交。首创“快消+金融”模式，厂商现场成交率提升200%!

“信用中国 诚信快消”百场巡展将巨量金融资本导入快消行业厂商合作模式中，打破厂商传统合作中的弊端，通过资本纽带对企业实现现款现货，对经销商实现信贷赊销，推动选品决策，现场成交率比传统展会提升200%。

3.低风险。平台监督，为招商结果负责!

“信用中国 诚信快消”平台只选择有实力且通过诚信评审的企业和经销商合作;

杜绝同会场同类相同产品，保障招商效果;

市场政策以合同附件形式签订，合同签订属于三方协议，平台以第三方形式进行监管，承保厂商利益，以金融、媒体、法律三重护航。

4.省费用。招商成本节省80%以上!

专业团队为经销商量身定制多产品组合方案，增加经销商的选品概率;授信资金，推动经销商选品决策。让每个参会企业花相同的参会成本收获成倍的招商效果，即比参加传统招商会成本降低至少80%!

欲了解详情，请点击官网：http://cxkx.xfunion.cn         文/青锋