中小型游戏如何通过营销突围?丨有米两大男神甩来干货!你接不接?

7月27日，CHINAJOY2017的第一天，最具效果穿透力的移动广告平台有米科技与全球移动营销第一媒体平台Morketing联合主办的寡头时代下的手游推广求生之路——手游推广交流会圆满举办。在这里，近百名游戏、互联网行业的弄潮儿拒绝40度高温的“烤验”，在上海最TOP酒吧M1NT内品尝着美酒与佳肴，与四位在游戏推广方面各有造诣的大咖共同交流。

目前中国的手游市场寡头化来势汹汹，腾讯、网易作为第一阵营在移动游戏市场占据绝对优势，如滚雪球般越来越大。随着移动游戏市场的增速逐渐放缓，让竞争变得愈发激烈。面对手游资源向大型发行商集中的情况，中小型游戏厂商如何通过营销突围?

带着这个问题，有米科技的两位男神：“游戏圈最懂运营、运营圈最懂游戏的有米首席数据分析师许行思”和“产品届Freestyle鬼才——有米ASO产品经理冯珏曦”进行了风趣幽默、内容丰富的干货分享，从精细化运营和ASO两方面对这个问题进行深度解读。

许行思指出，手游推广的三大哲学问题为：“用户是谁?在哪里?怎么样获取?”他以SLG游戏为例，对三大哲学的破局之路进行了深度解析。

在手游推广的前期，必须先根据手游自身的风格、定位分析潜在用户的画像，从游戏涵盖的元素中，找到玩家的人群标签。分析完成后就要定位用户，大数据挖掘和数据分析是精准定位必不可少的利器!有米科技拥有强大的数据基础，数据以30亿终端、6亿月活、220个国家与地区用户、数十万+SDK获取连续的移动端用户行为监测数据为架构下，以终端数据、第三方数据、监测数据、线下数据、重定向数据五大数据体系作为支撑，从而实现场景和人群的真正精准。

在用户获取方面，许行思分析了游戏推广的转化漏斗模型，并提出了一个推广营销的关键点：传播素材的优劣对于点击转化是极其重要的!无论是文案句式、图片素材、还是落地页玩法都必须贴近用户、吸引用户，再加以创新方可获得高效率的转化。

“应用商店出三招、游戏才能被搜到、搜索广告是尖刀、竞品追踪有一套”。擅长“Freestyle”的有米ASO产品经理冯珏曦使用了28字真言总结了手游ASO推广的关键。

通过有米ASO监测显示，App store免费榜Top20乃是兵家必争之地，Top20的流量占据了榜单Top200的40%且寡头垄断，突围艰辛。那么，珏曦建议中小型游戏厂商的眼光放至Top200，做好精细化运营，提升活跃度和留存率。

从数据上看，关键词覆盖越多，游戏被搜到的可能性越大。拿最近的热门手游“王者荣耀”为例，其关键词覆盖接近5000且Top3关键词占比7.5%，由此可见，关键词的数量和质量直接影响手游在应用市场的排名。

珏曦提出了一个小诀窍，在App store内添加视频介绍，让用户更详细的了解游戏内容和游戏场景，能比没有添加视频介绍的游戏应用下载率高30%。另外，合理利用ASM也能让手游推广事半功倍。

最后，珏曦向在场观众发布了一个震撼人心的消息：有米科技倾力打造的APP数据分析和效果优化平台“有米ASO”正式上线。有米ASO通过自研的大数据分析的工具，围绕APP STORE生态进行研究，提供专业的数据分析、数据监测、关键词优化、榜单效果、苹果搜索广告、创意素材搜索等应用商店和广告情报数据分析服务，问鼎应用数据分析工具市场的领军者!

作为APP所有者和运营者，精细化地得知应用在应用商店的实时排名情况和关键词的即时变化长期以来都是用户的核心诉求之一。有米ASO实时监控 120万+ 的中国区 App 榜单，抓取 100万+ 关键词并分析其热度趋势，对应用商店数据实行小时级别的抓取和分析，详尽的趋势报表让用户不再错过任何一个机会!

另外，有米ASO的创新功能——广告创意素材查询已经全面内测，两周内将面世!通过有米ASO自研广告搜索引擎，对全网移动广告创意素材的进行检索，不管是纯文案，图片，GIF，组图，轮播图，视频，还是信息流，开屏，插屏，文字链，条幅形式的素材，有米ASO通通可以搜索。轻轻一搜即可准确告知你某应用投放的是哪个平台，哪个时间段，点击转化效果如何，为情报收集打开全新的捷径。