助力南京健友成功上市 维梧资本“桥梁战略”全面升级
2017年7月19日，南京健友生化制药股份有限公司在上交所成功挂牌上市，证券简称为"健友股份"，上市两天来连续大幅上涨，总市值达48.4亿元，成为生物医药板块的明星股。
南京健友成功挂牌的背后，依托的是其核心产品肝素钠以及低分子肝素系列产品的竞争优势、国际化的商业视角以及对专业人才培养的重视。而作为战略投资人的维梧资本极其“桥梁策略”，对推动南京建友的产品与商业模式升级起到了至关重要的作用。
“医学顾问”助力产品升级
南京健友的飞跃式发展来自于产品升级转型，而维梧资本作为“医学顾问”的专家角色介入，起到了关键性的作用。
早在2006年，维梧资本就已经开始关注南京健友，并持续指导其产品线升级。南京健友一开始是仅提供肝素原料药的供应商。但在世界市场上，原料药技术附加值低、利润低，变成制剂后则可以实现利润的大幅提升。
资料显示，肝素是从猪肠子里提取出来的，中国的猪产量高，因此是世界上最大的肝素原料生产地之一。从猪肠子提出来的肝素是普通的肝素，但如果可以用技术方法把它切小，变成“小分子“，就是特殊的生物制剂，药效更好，价值也昂贵许多。
而实现肝素的“小分子“需要很多优秀的人才协助开发。维梧资本以”医学专家投资人“闻名，其合伙人本身也是各医学领域的顶级学者，投资经理多数也是免疫学、肿瘤学科、皮肤、心脏病理等领域的专家。因此，作为战略投资人，维梧资本以“医学顾问”的角色，协助南京健友定位转型、寻找人才，推动了其从早期仅提供肝素原料药的供应商转型成为专注于研究肝素分子活动特性的肝素制剂生产商，把低价值附加产品变成高价值附加产品，从单一的原料供应商成长为国内最知名的肝素生物制剂生产销售企业。
搭建“桥梁“促成中美合作
在产品升级后，南京健友面临的挑战是打开国内、国际市场。而这一阶段，作为战略投资人的维梧资本“桥梁“战略发挥了重要的作用。
维梧资本是知名医药行销公司美国赛金医药公司的创始投资人、大股东。在维梧资本的指导下，南京健友与赛金建立人才、产品、企业合作等多方位的战略合作关系，成为美国赛金医药企业在中国地区的肝素制剂首选供应商。与此同时，维梧资本也为南京健友引进了经验丰富的美国赛金医药企业高管作为南京健友中美合资项目的掌门人，促使双方合作项目顺利展开。
维梧资本通过在中美市场之间的“桥梁战略”，既推进了这一具有更高附加价值的药品在海外的销售，又降低此类药品在国内的生产成本，促使南京健友的产品价值全面升级。
“通过维梧资本的专业医药建议，中国药企的新药国外监管审核与国内生产、制造环节将更加顺畅，企业价值也无疑大幅提升。”维梧资本管理合伙人孔繁建博士表示，随着中国医药政策的开放，新药审核绿色通道打开，维梧资本的“桥梁战略”将进一步升级对中国药企的支持。
可以说，维梧资本的“桥梁战略“直接助力了南京健友的高速成长。
桥梁战略持续升级
“如果把产品、商业层面的中美桥梁合作称为1.0，那么涉及到资本、M&A的领域，就是桥梁战略2.0了”。维梧资本管理合伙人余诚明博士如此比喻，“通过将中美企业资产重组、利用M&A、私有化或上市等方式精琢业务，实现企业价值最大化，这是维梧资本更深一层的投资战略。”
维梧资本在全球生物制药与医疗健康领域中具有显著的经验优势，除了助力像南京健友这样的企业上市之外，药明康德私有化也是桥梁战略2.0应用的一个很好的案例。作为药明康德唯一的非亚洲战略投资人，维梧资本通过参与药明康德的业务板块重组，在公司私有化后，用分拆上市的方式，为其创造了远高于原纽交所上市时市值总额的新价值。
余博士表示“由于中美市场之间存在的差异，维梧资本在中国和美国之前的投资策略也略有不同。在中国，维梧资本倾向于投资那些有一定利润的、较为成熟的公司;而在美国，维梧资本则投资了很多较为早期的公司。对此，维梧资本在中国的投资实行双管齐下的策略：一方面，继续关注像南京健友这样拥有高增长潜力的医药产品企业、器械及其他医疗产品企业;另一方面，继续有选择性地投资中国快速崛起的医疗服务产业。维梧资本将始终坚持桥梁战略，积极帮助太平洋两岸企业建立桥梁合作关系，加速双方企业进行更有效的对话与合作，协助企业加快研发创新、引进新产品并扩大产品市场，完善企业运营策略，促进两地企业战略合作，推动医疗行业健康发展。同时，‘桥梁战略’也会持续的进行升级。”
关于维梧资本
维梧资本(Vivo Capital)成立于1996年，是一家专注于生命科学和健康领域的投资公司，旗下管理超过18亿美元。维梧资本在美国加州的帕洛阿尔托、大中华区的北京、上海和台北设有办公室。维梧资本目前投资超过80家私有和上市的生物医药、专科药及医疗器械公司。
关于南京健友
南京健友生化制药股份有限公司位于国家级开发区-南京高新技术产业开发区内，目前占地40余亩;公司为江苏省、南京市高新技术企业，中国医药保健品进出口商会肝素钠分会理事长单位。公司主要生产肝素钠、低分子肝素系列产品，产销量名列全国前茅，其中肝素钠产量占全球20%左右。公司产品通过中国GMP、美国FDA及欧盟EDQM等认证，主要出口欧美等国家，与多家世界500强制药企业有着长期的合作关系 。