产品情怀拉帕森，看拉帕森创业三年的思考

“创业的第一天，我们就在想，渠道同质化的前提下，大家到底在关心什么?”拉帕森张忠魁也好，胡文也好，李峰也好，都有着过去辉煌的渠道、品牌经验。白手起家跨入更独特的行业，面临的不仅仅是机会，更是数不过来的压力和压抑。拉帕森品牌创立三年后的今天，回顾过去，有了不少可以探讨的地方。

渠道同质化，大家关注的未来是什么

过去，一条音频产品可以成就一个渠道，一个品牌，现在却很难听到这样的论调。同质化久了，渠道开始计较毛利，计较运营成本，很难将心思认真放在产品的销售和品牌合作上。追求“短平快”打法，有货就上，没货就忘。往往造成全柜都是一路货色，没有差别。拉帕森专注在同质化的现在，做更多差异化的产品，提升品牌和产品的差异度，为将来发力品牌升级、渠道进化能够埋下希望的种子。

优秀的产品是品牌存续的基础

尽管终端时常会讲包装，讲品牌，讲利润，但是回归根本，依然还是要靠产品说话。相同的优秀产品前提下，包装成为更好的终端品牌传播媒介。同样的道理，在优秀的渠道终端投入优质的产品，能够更好地推动品牌升级。下半年拉帕森确定了数款核心卖点的音频耳机产品线，其中既有专注于均衡调音持久音乐的A4，又有不少针对重口味音乐爱好者定制的摇滚型耳机。拉帕森一直相信，优秀的产品能够持续不停地迭代下去。

年轻人是机会也是挑战，动包装就是动品牌

重金属摇滚耳机，瞄准的就是泛90后市场人群。他们喜爱音乐，热爱重金属、摇滚。品牌文化中没有摇滚音乐基因，很难打中消费者。因此，在2017年初，核心团队就明白了“大刀阔斧动包装，就是在动品牌年轻化”。通过文化符号的加持，提升品牌定位精度，提高渠道认知，提升终端消费者的视觉感受。

尽管音频领域创业是一个艰难的事情，但是拉帕森依然走出了一条有点年轻有点任性的品牌化之路。更年轻的口号，开始慢慢发酵的品牌，瞄准1%市场的打法，都开始步入正轨。