我在盘石这些年第20期Andy: 精细化的“管理五步法则”

 

日常生活中，我们经常听到“日积月累”、“聚沙成塔”、“不积跬步无以至千里”等说法，告诉人们要懂得一点一滴积攒能量，为未来贮备更大的力量。

这个说法放在本期盘石人主人翁Andy身上一点也不为过，17年里，他曾在慧聪、58等知名互联网企业从事管理工作，这些丰富管理经验的积累，成就了Andy颇有厚度的管理人生，而这份厚度，正是他一路走来积攒的能量。

盘石人：Andy

2017年1月6日，Andy正式加入盘石，负责盘石整个渠道支持中心的业务管理工作。

“用数据说话的团队”

在交谈中，Andy给人的感觉是一位颇具亲和力的管理者，幽默风趣的谈吐以及细致入微的周到，丝毫不会让人有压迫感。

虽然有着丰富的从业经验，但盘石对他来说是一个崭新的开始。重新接手一个新的团队，对于任何人来说，都需要一个磨合和适应的过程。但Andy却在最短的时间内，通过自己的摸索与学习，快速找到了与团队的契合点，并有针对性的制定出自己的管理方案。

在这套管理方案中，除了有对团队成员的管理要求，Andy也把对自己的严格要求纳入其中。而团队的成长，就成为Andy检验自己工作成果的一个重要标准之一。

正如Andy所说，他们是一个用数据说话的团队，数据更是衡量他们销售业绩最有力的证明。

2017年上半年，Andy和他带领的整个团队，几乎每个月都能用新的数据刷新纪录，实现一次又一次的突破。截止到2017年6月份，他们创造出的营收业绩，比2016年整整提升了70%。

我们都知道，“天上从来都不会掉馅饼”，这个成绩的背后，绝对不是侥幸，而是Andy和他所带领的每一位团队成员的辛苦付出。

尊重员工，多元管理

如果说，一个团队是一个大家庭，那么，这个家庭中既要有主心骨，也要有扮演不同身份的家庭成员，只有大家的共同融入，整个家庭才会完整。

在Andy的团队里，每个成员扮演的角色也各自不同，为了让每一个成员在团队中找准自己的定位，Andy认为多元化的管理理念很重要。

所谓多元化的管理理念，简单的来说，就是在团队中能够融合不同的声音。

在一个团队里，有共性就会有个性，团队里的每个人都是独立的个体，各自的思想意识形态自然会有所不同。对于这一点，Andy希望能够尊重每一个团队成员的想法，并尝试站在他们的角度去看问题。

此外，若想要成员更好的融入到团队这个大家庭中来，必须让他们在团队中找到自己的存在感。因此，他鼓励大家积极提出自己的建议，并期待看到不同观点和思维的碰撞，希望大家都能参与到团队的建设中来。

“把被动的工作化为主动的兴趣和目标”

众所周知，销售工作具有一定的高强度与高压性，有时候员工可能是处在十分被动的状态下来开展工作。对于如何让员工把被动的做业务变为主动的兴趣和目标，他认为管理模式很重要。

对此，他为我们分享了一个管理模式的“五步法则”：

第一，作为一个管理者，要充分了解自己的团队，只有发现团队的优点和不足，才能有针对性的去制定管理方案；

第二，管理的细分化很重要，在管理过程中必须将其落实到每一个具体的步骤；

第三，充分与员工进行沟通交流，及时了解员工的想法和诉求；

第四，在制定规则和制度的时候，尊重员工的意见和建议，由大家共同探讨来制定；

第五，对于团队成员的管理，过程与结果同样重要，他希望每一个员工都能在过程中学习成长，并获得好的结果。

除此之外，他还贴心的建议员工不要在持续疲惫的状态下工作，适当放缓脚步，冷静思考后再出发，也许会更有利于工作效率的提高。

对于未来的规划，Andy第一时间想到的是家人。他希望通过自己的奋斗让家人过的更好，时刻把家和责任装在心里，这大概就是这样一位管理者所具备的品质。也正是这样，才让他拥有足以肩负起整个团队的力量。