土巴兔王国彬：搭建开放平台 打造智能家居生态圈

7月27日，“新经济100人”在深圳举办了以“智享生活，硬件重生”为主题的2017年智能硬件论坛，围绕智能硬件、智能家居市场及未来趋势，探讨了智能硬件和家居生活的关系。在论坛现场，土巴兔创始人王国彬表示：目前智能家居要走进千家万户，家装阶段是一个非常好的切入口。

家装是智能家居走进千家万户的重要入口

智能家居从概念出现到产品落地，已经历时多年，如今却陷冰火两重天的怪圈：一方面，发展已有十多年，但目前仍没有进入普及阶段，市场一直处在观望状态;另一方面，越来越多的用户却对居家的安全、健康、便捷、舒适提出了越来越多的要求。

针对这两方面的情况，土巴兔创始人王国彬认为，目前的智能家居市场，之所以没有得到中国家庭的普遍关注，主要是缺乏一个让用户能够有效体验产品的前装入口。从数据上看，智能家居市场一直存在，并且这部分需求还在逐年增加中，现在在一些高端别墅的装修中，智能家居产品应用已经比较常见了。但是大众市场中，智能家居依然没有得到符合发展趋势的市场热度。

王国彬认为，大部分用户对围绕安全和健康的智能家居产品有较高的需求，但眼下智能家居缺乏让用户可以体验产品的前装入口。他现场举了一个案例：“前两周我们团队在上海走访了很多用户，问到智能家居的环节，大部分用户对于智能家居还是非常期待的，目前用户的刚性需求主要还是集中在安全和健康方面;安全是刚性需求，再往后面走，我觉得对健康的需求，用户也会非常愿意付费。围绕健康的饮水、健康的空气或者说辅助他们实现健康的睡眠，这也是用户当前阶段可能比较关注的几个点。”

“目前在通过前装市场切入智能家居方向，土巴兔拥有得天独厚的优势，作为国内最大的家装需求入口，土巴兔可以对接到更多的家庭消费方面的用户需求，并且可以在家装的早期阶段，提前让用户感知到智能家居的便捷、舒适、安全和健康。”王国彬现场表示。

行业未来会出现一家智能家居开放平台

“智能家居在国外发达国家已经有相当的普及率。因为国外市场很多都是独栋别墅。会考虑安防系统、门禁系统，目前国内随着消费升级，在大型城市，国内智能家居市场也在慢慢觉醒，从安防，到健康舒适是一个明显的需求，对此行业有充足的信心。”王国彬现场表示。

谈到智能家居行业的未来，王国彬认为，开放平台是行业大趋势，在这样的趋势下，王国彬现场对智能硬件领域的创业者提出了两个小建议：

第一个建议，是硬件创业者要重视第三方的用户数据：“对于硬件领域创业者来说，资本、资金重要，时间更重要，但如何使自己的产品在推出来的时候，能够更好的响应用户的诉求，能够进行快速的迭代，匹配用户的需求非常重要。目前在硬件领域，和接触得到用户的平台合作可以得到更加真实直接的用户数据。这对于很多初创公司找准用户需求非常重要。”

第二个建议，王国彬希望硬件创业者积极融入各种线下行业平台。依托toB的渠道与线下场景快速打入市场。目前智能家居的安装和布局，必须从硬装阶段开始，这也是各大智能家居和家庭硬件厂商，都急切地寻求互联网家装合作的原因，在王国彬看来，互联网家装能够帮助智能家居厂商更好地对接用户的安装需求。

基于这些优势，在论坛中，土巴兔创始人王国彬认为：未来土巴兔会以开放共享的姿态，依靠家装的前装优势，在智能硬件变局的前夜，开放赋能，帮助硬件厂商整合资源，通力合作，实现突围，期许在未来5~10年智能家居的爆发期，与广大智能硬件厂商将更好的产品推向千家万户。

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土巴兔成立于2008年，经过九年快速发展，已成为中国最大的家装需求入口。2015年获得由经纬创投、红杉资本、58同城等机构共同投资的C轮2亿美金融资。目前已开通250个城市分站，成立48家分公司，吸引8万多家正规装修公司、98万室内设计师入驻，累计服务1600多万中国家庭。