内有乾坤 举重若轻——记省直优秀青年、芙蓉置业营销负责人林少平

　　一个热销项目的营销负责人该是怎样的形象？一个带领团队2个月两次大开盘均创造长沙楼市奇迹的营销负责人又该怎样？
　　是乐于谈论市场的专业大咖？是满腹经纶的文气书生？还是为了完成目标不惜一切代价的热血总监？
　　可能你们的营销负责人是那样子的，而中建·芙蓉嘉苑、中建·嘉和城的营销负责人林少平，进入职场9年历经多个项目大卖，却依旧坚守他最本真的样子。

不期而遇“芋先生”

　　与林少平同事多年，他先后担任机关营销策划及产品定位重要岗位。印象中他人如名字般平和亲切，不喜言辞，做事情却坚定细致。他房地产经营科班出身，思路清晰条理清楚，每次决策的营销策略都稳且准，故而赢得营销线条同事及各级领导对他一致好评，后来他担任芙蓉置业营销负责人，几年均取得骄人成绩。
　　前年底，本人调到芙蓉置业营销部，林少平担任我的直接上司，于是对他有了更深的认识和敬佩。芙蓉嘉苑销售额连续四年列入长沙楼市前十强，尤其是在市场行情较差的2014年，他带着团队杀出一条血路，不仅卖得好，还比直接竞品贵1000元/㎡。热销之下，刷爆南城的“对不起”事件成为市场经典案例。
　　如果说住宅的热销是天时地利，芙蓉置业工社及偶寓近3000套公寓的销售工作则展示了他非凡的策划把控能力。为了去化市场上的非主流产品，通过策划天台party及票选女神，将嘉苑三期公寓产品包装为“中建偶寓”，并通过光棍节“芋先生与藕小姐”全城偶遇事件，逐步打消了客户的抗性，截止2017年5月，中建·偶寓也顺利清盘。

童趣造梦场的赤子之心

　　2017年，中建·嘉和城热销面世。首次开盘5000客户到场，2小时内售罄，堪称长沙销售奇迹。不到一个月时间，又把握时点再次热销。市场总是垂青那些进行了充足准备的人。
　　在此前，林少平带领团队进行了周密的策划，外场内场紧密结合，成功的背后是无数次客户的盘点，无数次开盘方案的探讨和演练。截止2017年上半年，芙蓉嘉苑及嘉和城两个项目共计完成销售额近15亿。数据很庞大，业绩让人喜悦，背后却也充满酸楚和煎熬。
　　在这业绩背后，他无数次激励销售团队，言传身教打鸡血，虽然这并非他的专长；他一次次应对因为政策而有不解的客户，如春风细雨般打动客户说服客户；他仔细审核出街画面，探讨更好的表现形式，以期得到更好的展现效果。
　　为了工作，他经常会把微信头像换成项目萌萌的吉祥物，甚至连微信名都改成了“嘉仔”。个人的朋友圈将他下厨手艺，健身快走的运动状态都诙谐的植入广告，让人不忍拉黑反而很受用。林少平，总是把工作融入生活，“芋先生”般的担当和对美好生活的向往，内心又有着未成年的嘉仔般的童稚与赤子之心。

不一样的营销负责人

　　他不是严厉的营销总，但非常注意对团队的培养及言传身教。他提供给了部门员工足够的成长空间，却又会柔和的指出所存在的不足，把方案的标准和范本建立出来，让部门员工在和风细雨的灌溉下生长成长。
　　而获得成绩后，他会说，“我主要是营造一个良好的平台和氛围，提供正确的方向和支撑”。他还会带着团队去夜宵摊去商圈派发海报，也会定期组织团队进行定位定价方面的培训。他不仅营销方面是专家，还有着扎实的公文和ppt功底，连项目负责人给予他高度评价，“林少平不仅专业功底深，他的ppt水平是所见之人里最高的！”
　　担任营销负责人的这几年，每每有特殊事件需要处理，他曾被误解的客户泼过茶水，甚至被客户动手受了轻伤，然而不论如何，他总是对客户晓之以情，动之以理，最终让不解的客户心悦诚服的回家，甚至让客户成为他朋友圈的粉丝。遭遇到市场的流言蜚语，他也曾泪流满面，但他始终坚守自我，并经常和我们说：我们做房地产营销是为了让更多客户能住到中建的好房子，希望他们拥有更好的生活品质。所以他才会不断提高对产品的标准和服务标准。
　　他是一个热爱工作的营销达人，也是一个热爱生活的阳光男孩。他爱好多彩的活动，媒体答谢会上惊艳的领舞者，家属答谢会上魔术师，以及营销商管例会上着汉服的诵读者——他不是闲，只是因为热爱工作而爱着由此产生的一切。
　　偶尔可见他在朋友圈晒出小句子，“骑着单车，在大托的街道走一走，吹着温柔的晚风，仿佛回到了青春年少时，像极了青春电影大片里，那自在如风的少年”。
矫情而励志，哪怕扛多重的指标，依然不忘在指标的煎熬中给自己放松点，这就是营销人员的举重若轻。