盘石：我有故事垫，你有流量吗？

 

 

穿上漂亮的衣服一展健美的身材，吸引无数的关注，这是众多爱美女性梦寐以求的场景。然而梦想骨干，现实却赘肉缠身。背上有肉会让你穿衣服的时候，看起来虎背熊腰，尤其是穿紧身一点的衣服的时候就更明显了……只想寻两三闺蜜，我有伤心故事，你有解忧酒吗？

瑜伽火出了瑜伽垫

近年来一些瑜伽爱好者宣称：“我们平常在家做做瑜伽就可以变瘦哦~”。瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式，包括调身的体位法、调息的呼吸法、调心的冥想法等，以达至身心的合一。练习瑜伽之后可以让练习者体态和动作更加优雅，加上瘦身的作用，因此广受欢迎。

图：海边练习瑜伽

瑜伽也逐渐成为一种健美、时尚的运动，瑜伽练习者越来越多。作为瑜伽的辅助产品——瑜伽垫，则是专业瑜伽爱好者必不可少的。

杭州春禾布艺制品有限公司成立于2010年3月3日，是一家集生产、销售于一体综合企业，负责人张洪春一直致力于设计开发并生产具有浓厚文化气息、深厚文化底蕴的高品质布垫及相关包类产品。公司在发展之处，其产品思路并不是特别清晰，产品涵盖瑜伽垫、健身垫、鼠标垫、丝绸桌垫、艺术包类等。随着对瑜伽市场的精准把握，春禾布艺把主要精力放在了瑜伽垫上。

我有故事垫，你有流量吗？

春禾布艺负责人张洪春认为，互联网技术上的事情应该交给专业的公司专业的人去做，自己则要集中力量提高用户体验，从品牌运营和销售方面推进企业的发展。

 

图：“我的故事垫主题”线上商城

春禾布艺通过与专业的互联网公司合作了，打造了“我的故事垫”主题线上商城，专门负责产品的销售运营工作。旗下的豆荚布艺制品有限公司则专门从事生产，从产品质量、供应都有了保证。加上春禾布艺对品牌运营的娴熟，在各种活动、软文、网盟推广等共同作用下，以“我的故事垫”为主线的品牌计划迅速提高了知名度，并在业界独树一帜，成为同行争相学习的案例，同时在客户心中也形成了良好的品牌形象。

产品、品牌等完善之后，接下来就是如何进一步扩大销量，方法当然是引流。张洪春非常清楚什么时候适合做搜索，什么时候适合做网盟推广。在他看来，搜索市场趋于饱和，根据竞价排名的收费方法，搜索推广价格很高，并不适合像春禾布艺这样的中小企业。

图：盘石新经济平台流量精准定向

而网盟推广是各种平台集合，展示方式多样，资源相对丰富，价格也不会太高，是最适合春禾布艺的。以盘石网盟为例，它与包括中国广播网、央视网、腾讯网等大型网站在内的海量媒体建立了媒介联盟，并且开发了基于盘石云大数据的定向投放功能。可以根据地域定向、人群定向、投放日程、LBS场景、兴趣爱好、设备属性、主题内容、媒体分类等属性进行精准定向投放。如此一来，广告投放会更加精准，海量的曝光都是基于目标客户，且只有实际点击才计费，计费背后还是超高的购买转化率，对于从事专业瑜伽垫销售的春禾布艺非常适合。

不仅仅是流量

很多传统的生产企业，常常缺少市场调研，只能进行模糊的判断，表现为反应迟缓，生产的产品不能及时回应客户需求。借助盘石网盟的大数据后台，春禾布艺能从用户的浏览习惯中发现用户最新的产品需求、产品喜好，相当于做了一次免费的、大规模的市场调研，对产品生产策略有重要的指导作用。

“公司一开始在电子商务运营过程中并不是一帆风顺，也曾是一路跌跌撞撞，不过好在有盘石网盟帮我解决了各种问题。与我联系的客服人员，经常提供各种活动运营，海报设计创意等非常细心和专业，”春禾布艺负责人张洪春坦言，“我们公司和盘石网盟合作五年多了，我们还会继续合作。”