江湖想要少挨刀，选品就来“诚信快消”

如果您是食品经销商，是否遇到过下面的状况——

您还在为糖酒会上的新企业合作诚信有顾虑，没有成交而遗憾吗?

您还在为厂家承诺的市场支持不兑现而束手无策吗?

您还在为厂家承诺的退换货政策不兑现而烦恼吗?

您还在为缺乏资金无法经营中意的品牌产品而一筹莫展吗?

..........

我们相信，上面所描述的四种情形是绝大部分经销商经历过、甚至正在面对的问题。

为什么会这样?

当市场竞争激烈的时候，企业需要资金的快速回笼，同时赊销货款回收变得越来越难。而在市场再度升级，外资卖场进来，进场费、条码费、堆头费、品尝品、广宣物料等成本也水涨船高。

当企业的新品推广成本越来越高，于是出现了承诺不兑现、滞销不调换等现象，经销商与企业的整体费用谁来预投，产品滞销怎么解决等等矛盾凸显。于是经销商越来越不敢接新品，企业也越来越不敢做推广。

厂商博弈，经销商要面对三大矛盾、四大风险与五大局限

三大矛盾

A、市场投入的矛盾：在市场前景不明确的情况下，费用的投入是厂家还是经销商?

B、退换货的矛盾：产品滞销，经销商想赶快将货退回，厂家则是卖出的货就不想收回，谁来买单?

C、信任的矛盾：厂家担心费用给了经销商经销商不落实到市场，经销商担心费用的垫付厂家不兑现，难以调和。

四大风险：

A、选品盲目，对产品市场渗透力判断不足的风险;

B、自垫资预投开发市场，由于手续不全或者市场不好而厂家不予承担的风险;

C、自行市场推广、无策略，无道具，销售无法提高的风险;

D、产品做不好，未来再难以承接优质资源的风险。

五大局限：

A、个体信息的局限，导致对企业了解不足;

B、个体认知的局限，导致对同类产品了解不足;

C、经营思维的局限，导致对市场开拓力不足;

D、销售金额在企业占比太低，导致与企业谈判能力不足;

E、经营新品单一，抗风险能力不足。

经销商成为弱势群体?!

不管市场如何变化，选品是经销商必须花大力气完成的重点工作。每年引进新品才能保证经销商公司的稳定发展。

其次，企业违约成本低。经销商对新品、新企业没有专业的征信评估能力，企业违约成本过低，经销商货款打出没有制约保障。

因此，个体经销商成弱势群体。没信用的企业，对作为个体的经销商形成了一次又一次的伤害。

于是乎一次又一次的糖酒会奔波，一次又一次的打款发货，一次又一次的选择等同于赌博，盈利还是亏损纯粹靠运气来决定……

要解决这些问题，该怎么做?

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1、金融授信赊销，凭良好的征信，20-50万的授信额度，轻松拿到3-5个企业的代理;

2、通过平台监督，以第三方保证企业承诺的政策兑现;

3、平台监督，无理由有条件退换货;

4、新企业推荐会开到家门口，省内代理商优选区域总代;

5、多厂家组合代理，降低选项失败风险;

6、多厂家组合代理，多家政策组合动销;

7、多厂家组合代理，多产品同时开拓市场，降低拓展及配送费用;

8、由于设立了诚信评审机制，且有诚信快消平台的监督，厂商不存在矛盾无法解决的现象。

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