北京大学战略定位课程双班同开，“中国制造”迈向“中国品牌”

2017年7月20-22日，在气温高达40度的上海第60、61期北京大学战略定位课程双班同开，吸引了近200位来自全国各地的企业家，既有来自南国食品、波司登、平安银行、光明乳业等传统老牌企业，又有炙手可热的房天下、嘀嗒拼车、叮咚买菜等新兴互联网企业，课堂上激荡智慧、金句频现，直击商业竞争之本。

北大汇丰定位中心2010年成立，首次将定位学引入中国高等学府北京大学。近8年间，举办了61期课程、11届定位实战论坛，引发近50000名企业家争相学习定位理论。

知识的力量，更是中国品牌崛起的力量

本次北京大学战略定位课堂，从研习定位多年的老学员到带着八个月大宝宝来上课的妈妈，学员们普遍评价这堂定位课程“收获满满，极具实战性”。特别是在学员企业案例研讨环节，大家纷纷用所学的定位理论去思考：“我的源点市场在哪里?顾客对我的品牌认知是什么?我的战略兼具防御性和进攻性吗?”

中国经过三十多年的发展，成为世界第二大经济体，商业竞争井喷式地爆发，已由“中国制造”迈向“中国品牌”时代。可以预见，如果中国的企业再不提升品牌的竞争力，给予消费者独一无二的购买理由，那么必将失去未来。

在《北京大学战略定位课程》主讲师谢伟山看来，定位的精髓并不为大多数企业家所熟知。其旁证则是：今天这个社会当中，大家仍然都在讲流量、促销，在同质化的时代当中，不断的陷入价格战、促销战。这对于企业而言是特别大的资源浪费，更可怕的是这将令企业失去战略机会。

“看到这么多企业家冒着酷暑走进我们的北大定位课堂，争分夺秒地学习竞争战略知识，这非常令人感动。我感受到了知识的力量，更感受到了中国崛起的力量。”连上3天课程的谢伟山老师如是说。

转变经营主体，更实战的战略定位

如今，商战的核心在于企业能否赢得顾客的选择，这已成为企业生死存亡的关键。企业经营决策主体已从企业内部转化为顾客的认知。经营决策主体的变化是定位的根本，这就要求从企业内部跳脱出来回到顾客端，而跳得出来与否，直接决定了这个企业和品牌的未来。

在《北京大学战略定位课程》60班的第一天，北大汇丰定位中心主任、定位学开创者姚荣君八字箴言道出了践行定位的精髓——放下自我，探测常识。定位的本质是回归常识，但简单的常识却经常被忽略。道德经有云“为学日益，为道日损”，真正的常识就是顾客的认知。谈到如何锻炼外部思维时，姚荣君建议在场的企业家学员要走出办公室前往一线，走进市场倾听顾客的声音，因为定位机会往往就在被忽视的常识之中。

定位知识的优异之处在于：指出了企业家们对于传统战略“由内而外”制定的致命误区，重新正确认识了以企业外部的“差异化定位”为核心的新一代战略。《北京大学战略定位课程》主讲师、竞争战略专家徐廉政借本次学员企业案例“叮咚买菜”告诉大家，凡是对手一样能够用的策略，基本上可以判定无效。便利和质量不是真正的差异化价值，29分钟送到，换成京东也能办到。真正形成品牌信任状的是品牌优势的壁垒，第一重是顾客对你认知层面的壁垒，第二个壁垒是运营层面的壁垒。

《北京大学战略定位课程》为解决商业竞争大问题提供有力工具，分众传媒董事长江南春曾感叹到“北大定位课程解决了我互联网企业到底该做流量广告还是品牌广告的困惑”。

本次课堂中，嘀嗒拼车的李总也表示：“学了北大定位课程之后，现在看以前的广告觉得浑身都是毛病。” 还有企业家表示，以前特别自豪在线上获取用户，觉得自己做流量广告的能力无人匹敌，现在才发现以前关注的都是战术上的创新，而忽略了战略。北大定位课程运用定位实战的独到专业，帮助企业家识别企业运营中的无效动作，集中兵力和资源用于构建竞争战略体系，最终赢得商战。

此外，优米创始人、《赢在中国》总制片人王利芬也这样评价《北京大学战略定位课程》：过剩时代，生产面对大众产品的企业，唯有创造你产品的独特价值才能可持续发展，定位是识别这个独特价值的最有效方法。

懂得运用竞争战略利器的企业，如雅迪电动车、飞鹤乳业、分众传媒、简一大理石瓷砖等，纷纷进入冉冉上升的年代，定位这一门知识正迎接着准备成为大竞争时代的未来商界领袖!