东北“二人转”转型创业，加盟易订货逆袭SaaS蓝海

 

2017年6月30日，是沈阳东方德海科技有限公司加盟易订货的第15天，也是该公司签约第2单的日子。两个人的微团队，仅仅用了半个月，就迸发出如此巨大的能量，在辽宁企业级服务市场亮出了一把利剑。

东方德海团队2位成员平均年龄已超40岁，在创业浪潮汹涌澎湃的今天，东北大叔们不甘示弱，虽然以往十几年的从业经历与软件业无关，但他们毫不服输。

既然瞅准了移动互联网下的新商业软件机遇，充分认可易订货产品的创新性革命性以及市场前景，那么就要努力向前，拥抱企业级服务云供应链这片蓝海市场。

企业级服务市场，趋势引领变革，不进则退

沈阳东方德海总经理卜祥宇，人称大卜，东北男人的憨厚和正气，在他身上体现地淋漓尽致。

回顾过去的经历，大卜从最初的三星电视业务员，通过不懈努力，做到三星净化器东北核心代理销售总监，再到家电集成商副总，一直都跟辽宁市场上大部分净化器等家电企业保持着密切联系。

然而，随着传统行业受电商冲击，利润日益被摊薄，市场竞争愈发激烈，大卜所在的公司也面临着各种各样的问题，每况愈下。

作为家电行业的资深从业者，大卜深切感受到公司及行业本身在企业间生意协作环节上存在的问题，家电行业产品型号多，不同经销商之间价格变动很快，大部分业务人员或商务人员用传统人工的方式处理业务，效率很低，沟通成本奇高，这些痛点，在行业内显而易见，严重阻碍业绩提升。

为解决问题，大卜曾为公司采购过一套ERP系统，但ERP只能帮他们管库存，对企业间协作的问题却无能为力。

直到2017年4月，铱云科技辽宁渠道找到了大卜。

经过铱云渠道人员的讲解，大卜充分了解到铱云科技这家SaaS行业云供应链领域的领导者，是如何在2013年推出国内第一款移动客户订货系统，精准地以企业间订单协作为切入点，打通企业间支付与交易环节，并延展到全渠道和销售过程，为企业带来渠道分销模式的颠覆性变革，彻底升级了企业间生意协作方式，让生意变得更简单，更高效。

用过易订货之后，大卜发现这款为企业打造的专属全渠道营销互动平台，每一个功能点都能跟传统分销企业的痛点一一对应，完美解决了一直困扰企业分销交易及管控的诸多问题。

欣喜的大卜，非常兴奋，他知道自己这回找对了。

本着对易订货产品模式和未来前景的充分认可，他决定投身企业级服务市场，在辽宁片区小试牛刀。

凭借自身多年的积累及持续提能训练，加之铱云渠道人员的大力扶持，在加盟15天后，大卜所在的东方德海团队就迅速签约了2家客户，成为易订货在辽宁的第一家金牌合作伙伴。

沈阳东方德海与易订货签约加盟现场

大卜说，“选择易订货，就是选择一份事业。我们毅然放下此前的积累，从零开始，白手起家，关键是源于我们对未来市场趋势的洞察，不进则退，不变则死。如今转型变革，我们还为时不晚。”

专注做好易订货，掘金千亿蓝海市场

加盟易订货后，东方德海得到了铱云渠道一系列专业全面的业务培训，在全副武装后，信心满满地奔赴市场一线，寻找客户。

做管理岗多年的大卜，已经很久没有亲自跑过市场，如今为了团队，为了梦想，他再一次踏上新的征程，每天联络大量客户，想尽一切办法获取商机，上门拜访客户，做演示，讲解等，通过坚持不懈的努力，成功签约了一家做酒水批发的企业，赢得开门红。

“不抛弃，不放弃。”一直是大卜信奉的人生信条，在他的带领下，东方德海团队，白天跑客户联系业务，晚上回公司做复盘讲得失，还利用休息时间学习产品知识，每天高负荷地工作，无惧挑战，百折不挠，只为成功。

沈阳东方德海副总经理王辉

大卜深知，做好易订货，必须专注。

扎实的业务功底和深受好评的服务口碑，是他们未来成长的基石，也是团队一直追寻的目标。大卜坚信，只有自己学好产品业务，吃透客户痛点，了解行业趋势，才能对客户五花八门的需求应对自如。

这个市场，从来不缺追随者，但踏踏实实从新开始，通过不懈奋斗突破自我的人却是少有的。大卜说，“我们现在就是从零开始，没有任何捷径可走，必须踏实迈出每一步。当年做传统行业让我走入了商业市场，如今做易订货，却让我找到了新的方向，方向大于努力，成功源于专注。我一定会继续努力，在东北市场上炸开一片天。”

如今，越来越多的铱云全国渠道代理伙伴，和东方德海一样，坚信中国企业级服务SaaS市场的春天正在到来。新消费带动新一代中国品牌企业如雨后春笋般的崛起，新零售刺激互联网模式的新渠道分销商快速成长。借助铱云“产品领先、渠道为王”的发展战略，易订货的营销触角将会迅速延伸到中国的1-7级城市，帮助中小企业加速信息化变革，也让渠道代理伙伴真正赚到钱!

让我们相信，相信的力量。