迷你KTV行业大起底：风口暴利还是虚假繁荣?
去年开始，迷你KTV热度一路飙升，对于这个2㎡左右的玻璃房子，在前两年，包括许多业内人士都还一知半解，自2017年起，迷你KTV进入全面爆发阶段。
传统KTV总体市场趋于萎缩，业绩下滑、客户分流、停业关门等现象频频出现，部分地区包房空置率达到30%以上。迷你KTV为传统企业的转型布局泛娱乐生意打开了一扇新的大门，再加之线上流量获取成本大大增加，线下模式的拓宽及流量转移成了很多互联网公司新的争夺点。从互联网行业到传统行业的纷纷入局，共享经济的风暴口彻底敞开，“暴利模式”下的迷你KTV身价一路走高，有望超越红极一时的共享单车。
那么，迷你KTV从无到有，从有到火，你错过了些什么?这个项目有何核心竞争力?竞争格局如何?投资机会在哪里?未来发展预期如何?本期研究，将深入迷你KTV行业，揭秘各路迷你KTV玩家市场底牌。
市场规模巨大，用户需求是撬动商机的杠杆
这是一个可以容纳两到三人的玻璃房子，拥有齐全而专业的点唱系统，麦克风、耳机，用户自助消费，采用微信或投币支付，对标年轻人碎片化消费市场。迷你KTV一般出现在商圈、校园、车站、电影院等人流量聚集地，主流品牌包括咪哒MiniK、友唱M-bar、雷石wow屋、唱喔miniK、录荫棚、玩乐迪、歌神K-Bar等。
艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，迷你KTV市场规模巨大，未来还将有一大批玩家陆续入局。
2017年2月22日，唱吧宣布对线下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资，而近日星糖MiniKTV宣布三轮融资累计1500万美金，从资本流向来看，资本端对自助式迷你KTV市场青睐有加。
正如雷石WOW哇屋负责人雷以锋所说：“大家都想做迷你KTV是因为用户有唱歌的需求。比如说我在电影院等着看电影的时候，十几二十分钟唱首歌打发一下时间，利用碎片的时间娱乐一下挺方便的。因为只有十几二十分钟没必要跑到KTV去唱歌，而且KTV也不提供这种碎片式的服务。”这个具有“美化声音魔力的小房子”正渗透进更多人的休闲生活中，它也逐渐成为商场吸引客流的一个重要介质。
同质化竞争激烈 突围不能倚靠价格战
一份详细的迷你KTV行业销售调研列表
投资商或购买商进入市场首要考虑的应该是品牌设备价格，其次则是销售或联营政策。多数行业在一定阶段开始爆发价格战，很多人猜测在准入门槛较低、品牌蜂拥而至的同质化乱象情况下，各家是否会打价格战?
全民K歌负责人张唯表示，就目前的发展阶段来看，各家将会用渠道战来替代价格战，“你们会发现，只有几家比较大的迷你K房才能够进比较好的商场。一些小的品牌根本进不了大商场，所以能否占领这些优势地段，或者能否占据更多用户等待时长的场景，我觉得这个是更重要的。”
海媚唱喔负责人张威也有一致的看法，他表示：“迷你KTV看似准入门槛不高，其实从曲库质量、系统的稳定性、点唱技术、音效集成及声噪处理方案等方面都不是一般品牌可以完美呈现的，这些都是需几年甚至十几年行业深耕才能沉淀形成的技术壁垒。行业门槛一直都存在，新兴行业的乱象只是一时的，过硬的软硬件实力将是一个品牌走向顶尖行列的核心基础。能够抓住用户需求，以最佳消费体验影响用户选择导向，才是真正的品牌竞争力。”
最早进入市场且拥有唱吧线上用户加持的咪哒、拥有友宝全国线下推广渠道的友唱、以技术见长的VOD老牌厂家海媚旗下的唱喔、以渠道营销为优势的雷石……虽然市场出现多家品牌并重的现象，但垄断尚未形成。
总体来说，赢面较稳
关于投资回收，友唱创始人罗安武曾在接受媒体采访时表示：“我们的项目相比共享单车的能力要强的多，共享单车的商业盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的项目不一样，它一开始就是盈利的。”
有该行业的小伙伴做过数据观察，一台迷你KTV的成本在2-3万元之间，每台机器占地面积约2平方米，一线商场的月租金在1000元到2000元左右，加上网费、安装费等，一台机器总体投入平均在3、4万元左右，基于地段和客流量的差异测算，日流水三百到一千——如按500元/日计算，收回原始成本只需2个月左右，即便差一点的地段，半年左右也可回本。
不过，也有业内人士表示，迷你KTV项目不是“躺赢”的，点位与品牌运营仍然是营业流水的重要基础，不可忽视。
随着产品和服务的升级，下一阶段将是更加残酷的洗牌竞争。内容和热点IP能够占据更多高质量用户，一场中大型的赛事活动能够带来百万级别的品牌曝光，并且在自媒体、微博热门话题、粉丝流量KOL的带动下，增量不可小觑，在品牌传播上显示出了非凡的能力。因此与电视台音乐节目、大企业、直播平台等合作，将是迷你KTV接下来的主流发展方向。
迷你KTV只是共享经济中很小的一环，但对比共享雨伞、共享单车等项目，掘金优势显然较为出色，在轻娱乐业态链中是不可缺失的一环，而其是否具备持久续航能力，则待时间考证。