2017 CBME孕婴童展，“AUSMART跨境直购O2O新零售模式”受到全国各大母婴连锁热捧

2017年7月21日，在上海国展中心举办的“2017 CBME孕婴童展”中，澳洲国家展团推出的”AUSMART澳洲品牌直购车”(又称AUSMART跨境直购车)平台----一种将”线上跨境电商平台及线下体验服务中心“融合为一体的新型跨境直购零售模式---成为整个展会的亮点之一，该平台由班克集团(HealthBank Group)和ACO国际公司(ACO International Co., Ltd)共同推出，得益于中国“一带一路”国家战略和“中澳自贸协定”的政策支持，该平台旨在为国外品牌和中国线下零售门店建立跨境体验和直购的通路。据悉，米氏孕婴、登康贝比、喜阳阳爱婴、秀婴孕婴、婴姿坊孕童等全国十大母婴连锁及母婴高端超市现场纷纷签约加入“AUSMART跨境直购车”平台，在其旗下上千家母婴连锁门店或高端商超店里逐步设立“AUSMART跨境直购”体验中心，预计在未来的一年内国内消费者可以在全国千家母婴门店内的“AUSMART体验中心”直接享受到专业的跨境导购服务及一键直购澳洲品类丰富、价格优惠的绿色健康母婴保健品、有机食品和个人健康护理产品、纯天然有机护肤品，真正享受到“中澳自贸时代”所带来的红利。

(澳洲国家展团推出的AUSMART跨境直购车项目迎来了行业人士的极大关注)

展会当天，澳洲三大药店连锁之一Pharmacy Alliance (PA)集团创始人兼主席Mr. Simon Reynolds, 澳洲的国民英雄，被誉为澳洲“飞鱼”的前奥运会游泳冠军、澳洲梦可贝(MILK)品牌创始人迈克尔·克里姆(Michael Klim)均出席了AUSMART平台的现场展示。

上图中为澳洲体育史上最负盛名的世界游泳冠军、MILK品牌创始人迈克尔·克里姆;

下图为澳洲PA集团主席 Simon Reynolds(右三)于AUSMART平台发起人Paul Gregory，张睿，Geoff Pearce(左二/左三/左四)合影

“AUSMART跨境直购车”平台助力线下零售门店对接海外品牌资源

随着中国的二胎政策全面实施以来，2016年中国新生儿人数创下自2000年以来年度最高纪录，预计今后两年内中国将正式开始“婴儿潮时代”;国内母婴市场方兴未艾，目前全国有数万家零售母婴店，预计2018年行业市场总量将突破3万亿元人民币;与之俱来的是中国家庭对来自无污染产地，尤其是来自澳新的绿色健康、安全的高品质母婴产品的强烈需求，而线下零售业由于各种客观原因，无法打通跨境购的通道，导致各类代购、跨境电商平台的涌现，2016年据天猫国际和淘宝全球购数据统计，增长前五品类就包括婴童食品、婴童用品、营养保健、个人护理。

从长远来看，无论从产品质量的保障或消费者体验等方面，代购、跨境电商都无法完全取代传统零售网点所具备的一站式服务、专业化导购、品牌信任度高和地域便利性等渠道优势，”AUSMART跨境直购车“平台采用了不同于信任度比较低的代购、网上海淘模式，直接跨过中介代理渠道，对接“澳洲各大本土品牌”(由各大澳洲品牌商组成)和中国母婴连锁及商超零售渠道，凭借互联网技术和跨境零售物流管理体系打造”O2O跨境直购模式，即“线上跨境直购平台+本地零售体验中心”融合模式，充分发挥了传统零售渠道的专业优势，侧重本土消费者的体验和服务，配有专职导购人员介绍崇尚绿色健康的澳新本土品牌理念和产品信息，同时又能给消费者建议如何在“AUSMART跨境直购车”平台上数百种乃是近千种原汁原味的澳洲高品质健康产品中选购适合自己和家人的产品，随时随地一键直购。

“AUSMART跨境直购车”发起人之一、澳洲Continental集团和ACO国际公司总裁Geoff Pearce在澳洲一家专业杂志上自豪地提到，长期以来，澳大利亚和新西兰一直遵从最高的食品和药品监管标准，而中国家庭对绿色健康、高品质非常关注，所以在澳洲纯净、自然的环境下生产的本土产品广受中国消费者的青睐!“

国外知名品牌价格亲民，”AUSMART 直购车“体验中心将推动零售店人气

目前首批入驻“AUSMART跨境直购车”的澳新产品涵盖健康护理、母婴产品、美妆个护、营养保健、进口食品五大领域数百种品类，均是深受澳新消费者喜爱的本土品牌，包括来自澳洲知名健康产品生产商Natures’Care、GAIA、Nature’s Way、HealthyCare、Thursday Plantation等品牌的有机婴幼儿护肤品和辅食、女性护肤品、纯天然健康护理产品及保健品等。

“AUSMART跨境直购车”旨在将国外资源丰富的绿色健康产品品类通过跨境购平台和线下体验中心源源不断地介绍到中国， 除了在中国热销的奶粉品牌如澳洲Aptamil爱他美、新西兰Karicare可瑞康、Nutrilon诺优能、功能性保健食品Blackmores和Swisse等品牌会入驻外，还有在澳洲非常畅销的针对产后孕妇的Fatblaster 纤体减肥瘦身系列食品、Bellamys婴幼儿有机辅食，来自澳洲知名保健品厂商--Nature’s Care的DHA儿童深海鱼油软胶囊、成人的袋鼠精胶囊、澳洲进口角鲨烯软胶囊等，不仅在品类上与中国传统零售业形成互补，而且得益于“中澳自贸协议”的税收优惠，价格亲民，平台上的大部分产品低于市场价1/3，甚至接近一半。

全国十大母婴连锁企业之一、米氏孕婴总经理米洪锋先生表示, 目前孕妇以及新生儿家长群体消费观念也在逐步转变，大家越来越注重育儿相关消费的科学性、便利性和品质化，育儿模式更加精细化，通过和“AUSMART跨境直购车”平台合作，我们可以将国外成熟母婴商品介绍给中国的家庭，更好地满足目前客户对高品质、高性价比的母婴商品的需求，增加零售门店的客流量和吸引力，同时我们也可以通过直购车平台的大数据管理工具更好地追踪和管理客户的需求。“

(全国十大母婴连锁之一米氏孕婴签约AUSMART平台-左二为米氏负责人米洪锋先生)

线下体验+线上跨境直购，让中国消费者享受澳洲购物的”国民待遇“

这种新颖的全球化品牌体验及零售模式，让中国消费者不仅能享受到平易近人的澳洲价格，同时在产品的保鲜度、品类规格、质量保障上享受到澳洲消费者的“国民待遇”!

据”AUSMART澳洲品牌直购车”平台负责人张睿先生表示：“最近阿里的无人超市广受关注，但那里陈列的基本都是大家比较常见的日用消费品，并不适合设立国外母婴及保健品牌的体验中心!澳新本土家庭熟悉的有机食品、保健品品牌除了几个澳洲品牌奶粉和保健品为少数中国家庭所熟知，更多的品牌都将是第一次通过设在传统母婴零售门店的“AUSMART跨境直购车”体验中心直接接触到消费者。

中国的母婴连锁店和高端商超非常重视消费者的体验和权益，有很好的导购服务，我们平台上入驻的澳新食品、保健品和化妆品的原材料多数为天然来源，并采用先进的制造工艺;尤其是针对婴幼儿食品和护肤洁肤品，必须是无防腐剂，不添加人工色素及人工香精，除遵从严格的产地认证和质量回溯，还必须经过相关权威机构认证和加入消费者保障体系，如婴幼儿食品还要无盐或者低盐，这些都是需要有专业人员和消费者沟通的，通过和线下零售伙伴的合作，可以更好地将国外品牌崇尚绿色健康的产品理念传达给中国消费者!

马云预测：纯电商将死，新零售已来，变革将超乎想象。线下线上融合将是新零售发展的业态模式， 在消费者追求体验硬需求的机会下，“AUSMART跨境直购O2O新零售模式”结合现代物流、大数据的跨境电商平台和传统零售连锁强强联手，必将为目前低迷的线下零售行业带来新的机遇!

“AUSMART跨境直购车”平台接入介绍：

中国消费者可以通过店内导购人员/联网触摸屏查询澳新产品或品牌信息，根据消费者的生活购物场景，除了线下亲自体验，消费者可通过四种信息入口(店内触摸屏、微信公众号及“AUSMART”平台APP、产品扫码，见下附图)进入到“AUSMART澳洲品牌直购车”网上平台去咨询导购员或在平台直购澳洲产品，一键跨境购买澳新知名品牌，一周内“门到门”跨境直送到家，与澳洲消费者享受同等新鲜、健康和亲民价格的产品!

* * * *

关于班克集团：

班克集团成立于2002年，致力于为国内外知名保健、母婴产品提供专业的品牌和零售渠道解决方案，同时为品牌提供线上线下运营管理。其旗下多家知名澳洲母婴品牌，如“MEIMEI”、“Natura House”不仅授予班克集团中国总代理，更是集团在“AUSMART-澳洲品牌直购车”项目的合作伙伴。

班克同时也是数十家国内知名母婴连锁和商超大连锁的战略合作伙伴、澳洲各大本土品牌商、澳洲知名药店连锁PA的中国合作伙伴。

“AUSMART-澳洲品牌直购车”项目

该项目由班克集团(HealthBank Group)和ACO国际公司(ACO International Co., Ltd)汇集众多澳新本土知名品牌商和制造商共同发起，凭籍中澳自由贸易政策的支持，通过和中方零售伙伴合作，在澳新品牌和中国消费者之间搭建体验式的跨境购直销通道，使中国消费者既能享受澳洲品质及自由贸易带来的福利，又能获得相应的权益保障。