史玉柱揭脑白金广告由来：其实这种产品不好做

巨人网络董事长史玉柱亮相湖畔大学节目《湖说》，在反思巨人起落之后，他又谈到了脑白金、企业文化、游戏等。

脑白金广告怎么来

史玉柱提到，在决定报批脑白金之前，他自己先吃，然后让所有的骨干也吃，“吃过之后觉得确实睡眠好”。但吃了之后不能马上能感觉到，“其实这种市场不好做。“不过史玉柱还是做成了，并且做成了一款超级爆品。

“现在回头看如果问我们有什么诀窍的话，我觉得就是毛主席说的话，世界怕就怕认真二字。”史玉柱讲,当时做事真的认真。他说自己以身作则,去到村里面去，去找在门口坐着晒太阳的老太太去聊天。在前期，带着产品送给他们吃，看到效果非常满意。后来就带着产品到另一些村子，做口头推销。开始有一套说法成功不了，史玉柱便打磨自己的说法，再之后发现了最后一个障碍，“这些人她没钱，只要是靠子女买，在中国很奇怪，老头老太太很少直接命令子女买。”

所以史玉柱就说，如果要宣传，不能对消费者说，要对他们的儿子女儿说。于是便有了后来的狂刷电视机屏幕的广告语——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

捧杀比棒杀更可怕

访谈中提到了两条企业文化，一条是“说到做到”，一条是“不准拍马屁”。

关于第一条，史玉柱提到“是因为我过去做不到说到做到”。他坦言，首先自己对员工没说到做到。给了他们的一些承诺，最后没有兑现。” 同样员工对史玉柱也是这样，老是保证完成什么什么东西，其实最后没有几个兑现。

史玉柱讲道，反正就是“我骗他，他骗我”，这个公司肯定没有前途，肯定要破产的。

关于第二条，史玉柱称他一直有个观点，就是捧杀比棒杀更可怕。

史玉柱说，棒杀看着一个大棒打来,你有思想准备 最后形成的伤是外伤;捧杀是直接对着大脑进行伤害,而且受害人在乐此不疲中就得到了伤害，“所以这种文化是很可怕的”。

史玉柱称自己过去就是被捧杀的，“深受其害”，所以从重新创业之后，他一直反感拍马屁。为此，史玉柱规定，在公司当着上级的面说上级的好话，当场罚款500。

有些游戏不能让青少年碰

在一段安逸的时间里，史玉柱曾天天玩游戏，玩着玩着觉得还是自己搞一个游戏公司，于是便出了《征途》。

关于《征途》的研发，史玉柱提到，从开始角色能在里面跑,他就开始泡在里面。他关了两年手机，不对外联系，整天泡在虚拟世界。在玩的过程中，觉得哪个地方不合理要修改，第二天下午就会跑到公司，把相关的策划程序召集在一起跟他们讨论。

“ 按照我的思路去修改，如果他们超过一半的人反对我,我收回”。打磨了一年多，《征途》开始投放市场，之后又有半年到一年的时间，史玉柱仍沉潜在游戏中，继续细节上的打磨。

史玉柱非常喜欢玩游戏，不过他表示，自己个人认为，有些游戏是真正不能让青少年碰的。“比如像征途这种MMO强PK类的游戏就不能让青少年碰”。 他认为游戏需要的是加强管理，认可对游戏进行分级。

此外，史玉柱还谈到了微博上的“自黑”，与马云的相识等故事。(李楠)