独家采访 |海那边谢仕梅：用大数据撬动传统移民行业

近期，海那边移民CEO谢仕梅接受了深圳房地产信息网的专访，采访内容透露了公司目前的重大进展。谢仕梅表示，海那边移民是一家互联网数据驱动型的移民公司，2014年成立至今，已积累了数十万的用户数据样本。与传统的移民公司不同，海那边的技术团队依托大数据精准分析，正在开展全球布局，国内除了覆盖需求最旺盛的一线城市，下一步还将逐渐覆盖二三线城市，海外也将根据用户集中度进行提前布局，帮助移民后的用户更好对接海外当地的环境。

相较于传统移民行业，海那边最大特点是“用户全部来自互联网”，谢仕梅表示，传统移民行业虽然积累了很多用户数据，但是这并不能称之为大数据，因为它们大多来自线下，体量不够大且非常分散。而海那边的用户全部来自互联网，尤其是移动端，基本覆盖了所有人群，这些数据具有实时化、全覆盖的特点，通过数据积累和精准的数据挖掘，可以为后续的用户服务决策提供依据。

传统的移民服务一直存在信息不对称、流程不透明和盲目推荐等诸多问题，加之用户出国的需求其实是非标准化的，每个用户的条件、资产情况以及诉求也是不一样的。如何彻底改变这一行业现状，谢仕梅认为，大数据会是解决这些问题的一个非常有利的切入点。

海那边从创立之初，就利用互联网和大数据处理技术，推出了移民评估系统，所有来自互联网的用户都可以通过系统匹配，找到最适合自己或成功率最高的的移民方案。在谢仕梅看来，大数据的价值主要体现在为客户提供更好更精准的产品和服务，这也是海那边的核心竞争力之一。

当谈及海外移民是否是一个高价低频的生意时，谢仕梅对此的解释是，移民并不是只是当下的生意。来自海那边的大数据也显示，越来越多的高净值人群开始关注子女教育和海外投资市场。“海那边为什么要有互联网团队、为什么要收集大数据?因为我们更关注这些人群到底有什么特点，除了移民之外，他们还有什么样的需求。通过大数据挖掘，我能给客户匹配更精准的推送，而这将是一片更广阔的蓝海。”

目前，海那边不单单只是把移民的事情做完，客户移民后在国外的生活、工作、投资等都提供保障服务。谢仕梅表示，未来，海那边的大数据平台还需要具备从海量数据中实时观察变化，并预测未来用户需求变化的种种能力。海外服务竞争正进入白热化，海那边能否凭借大数据与定制化的服务突围成功，值得关注。