卖玻尿酸的要IPO!超暴利:成本价200打到脸上价格6000

话说，没吃过猪肉，但见过猪跑。玻尿酸，肉毒素，这些名词，即使你没做过整形，但你一定听过。近日，一家做玻尿酸溶液的公司爱美客，要报IPO了。以往我们知道，做化妆品的毛利率高，做医疗器械的毛利率也高。如今，身兼“美容+医疗器械”双重属性的微整形行业，那必定也是赚的盆满钵满。

在你们惊呼毛利率逆天时，我们要趁热打铁再告诉你们一个赤裸裸的事实：一针玻尿酸，成本价200块不到，综合毛利率为87%，单品毛利率最高达98%，到终端消费者时，就卖到了上千甚至上万的价格。

1.你们知道美容的分类吗?

美容对于女士们来讲，再熟悉不过了。

不过，美容其实可以分为生活美容(简称生美)和医学美容(简称医美)。

生美，指的是带有保养或保健性的非侵入性的美容护理，例如面膜、美发、足疗、面部按摩、spa。生美的前期投入较少，执业资格要求较低，消费门槛较低，所以拥有庞大的客群。比如，仅面膜一项，平均女性一年开销就可以达到 2400元。

而医美，则是运用手术、注射和医疗类光电仪器等手段，对皮肤、机体等重塑和修复。例如，纹眉、双眼皮、光子嫩肤、脱毛、注射美容等。普遍医美的价格高，效果明显且持久，也称为“微整形”。

好了，到这里，要给朋友们提几个问题了，顺着这几个问题，我们开始今天的文章。

一针玻尿酸，值多少钱?

2. 一个美容针背后的秘密

关于玻尿酸一针多少钱，我们需要来看几组数据。

一针玻尿酸，通常要有三种原材料——透明质酸钠、注射器、注射针头。这三个材料2016年的采购价格分别为：透明质酸钠159元/克，注射器8.8元/支，针头4.76元/个。水电成本暂不考虑。

这么看来，一克玻尿酸的成本价也就200块不到。

2016年，高端产品宝尼达，对渠道销售价格为2530元/支;中端产品逸美，销售价格为931元/支;中低端产品爱芙莱，销售价格为368/支。

图1

然而，据媒体报道，某大型民营医院医生说，逸美的注射费用，药费加注射费，保守也要五千多元一支，宝尼达至少在万元以上。

哦买噶，打一针玻尿酸，1个肾7就没了……200块不到的成本，到930元的出厂价格，再到5000—6000元一针的终端零售价，这中间，是谁吃了这块奶酪?

3. 年轻的魔法——透明质酸钠

医用羟丙基甲基纤维素-透明质酸钠溶液(逸美)、医用含聚乙烯醇凝胶微球的透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶(宝尼达)、注射用修饰透明质酸钠凝胶(爱芙莱)……

看着有点晕?别着急，虽然这些产品名称又长又拗口，但其实仔细看，他们名字里都有一个共同词：透明质酸钠。

那么，透明质酸钠又是什么?

透明质酸钠，是透明质酸的钠盐形式。而透明质酸是目前发现的保湿性最好的物质。因为刚传入亚洲时，台湾同胞们将其译成“玻尿酸”，所以通常，我们常说的玻尿酸，就是透明质酸。透明质酸，常常用来护肤美容，防皱抗皱。另外，它还广泛应用于白内障、青光眼、关节疾病的治疗.医美透明质酸则是直接将透明质酸钠溶液或凝胶，注入面部和颈部皮肤的真皮层，使得皮肤更紧致。常常用于去皱、隆鼻、丰唇、丰法令纹、填充太阳穴、 填充下巴等用途。因其维持时间长( 一般6-12个月)，不易产生过敏反应，注射简便，效果明确，已越来越得到医师和消费者的青睐。

4. 微整形产品的商业模式

那么，一支美容针是怎么生产出来的，又是怎么卖到消费者手中的呢?

先来看采购环节——美容针的外购原材料主要有3种：透明质酸钠、预灌封注射器、一次性无菌注射针头。这三种原材料占据了所有采购金额的70%-80%左右。

再来看生产环节——在采购了上述原材料后，需要进行加工生产成直接注射用的产成品。

通过将羟丙基甲基纤维素、透明质酸钠、平衡盐溶液相混合，经过层层检验、无菌罐装、封装、包装等工艺程序，最后成为产成品。

最后来看看销售环节——

与传统的医药市场不同，美容针的下游市场，以非公立医疗机构为主，通常，美容针会采用直销为主，经销为辅的销售方式。近三年来，直销的占比越来越高，到2016年，已经占上游机构总销售方式的89%。

4. 医美行业，又一个千亿级市场

在医美行业的产业链中，上游是整形材料制造商，中上游是材料经销商，中游是医美机构，中下游是导流服务商，以及下游的消费者。

那么，医美行业整体商业模式，就跃然纸上了。

上游材料制造商，通过直销、经销手段，把美容产品卖给美容院、整容医院等医美机构。

然后，美容院、百度搜索、整形App等，为医美机构导流，医院再向消费者提供服务，收取手术费、材料费用。

在整个微整形价值链条中，上游的供应商分到18%-22%，代理商分10%-12%，导流服务商分50%，整容医院分16%-22%。

可见，导流服务商吃掉了不少利益啊。

而医美产业链条的如此价值分配，也凸显了国内医美行业的医疗属性不足、消费属性较强，从而形成了客户资源为王的格局。

以医美APP为新型的导流服务商，已经越来越获得资本的关注了。在ASO100上搜索微整形APP，可以看到“一大三小”的竞争格局已经形成，他们分别是：更美(大)、美呗(小)、悦美(小)、新氧(小)。

图2

从市场规模上看，中国医美市场过去几年实现了较快增长，从2011年的225亿，上升至 2015年的510亿，年平均增速21%以上。

并且，从医美次数角度估算，我国2015年医疗美容次数(包括手术与非手术)约为 635 万次，预计未来几年市场年复合增速为 15%，2020 年达到 1110万次。

假设，届时1个案例平均收费1万元，则2020 年市场规模合计超 1100 亿元,市场前景十分广阔。