碧桂园橙家携手吴晓波，家居快时尚的机遇在哪里

7月9日，碧桂园橙家于广州召开全球战略发布会，这场大家居的行业变革盛会引起业内广泛关注。著名财经作家吴晓波亮相，更让本次发布会成为广州建博会期间的盛世。

突破行业瓶颈，橙家要做“家居快时尚”

在本次发布会上，碧桂园橙家CEO王睿正式对外发布“家居快时尚”的品牌战略，并深刻阐释其中意义。据了解，橙家提出“家居快时尚”战略主要基于两方面的考虑，一方面是行业的，一方面是关于消费者的。王睿认为，家居行业的三大痛点“低频”、“高价”、“重度”，严重影响了行业发展的步伐，“谁将改变以上三座大山的压迫，谁能突破三个瓶颈必将成为家居装饰行业的航母巨轮。”而橙家“家居快时尚”战略，正是致力对抗这三点，承担了重塑家居未来标签的使命。

实际上，从消费者层面而言，中国新中产阶级的崛起，也是橙家作出此战略的重要依据。王睿说，“颜值即正义是新中产的消费法则，追求更高的生活品质，更新的生活体验，是他们消费需求的所在。”而且，当今社会，人们被高效的生活所绑架，回归生活本身以及享受慢生活是新中产的未来追求，王睿总结，“橙家要用极致的效率解放人们的生活，带给客户反效率的生活，所以我们提出了“家居快时尚”的理念。”

“未来，橙家的目标是要成为家居届的zara，h&m，以三流的价格为消费者提供一流的产品，创造业界新性价比，作为国内家居届的时尚风标，把家居这种目的性消费，或者是很低频的消费，要引领到一个高频的消费方式上去。”这就是橙家王睿对家居快时尚的解读。

吴晓波：新中产崛起，将成“家居快时尚”沃土

作为本次橙家全球战略发布会的重磅嘉宾，国内最具影响力的财经作家吴晓波对橙家的“家居快时尚”战略表示看好。

对于新中产的崛起，吴晓波与王睿有着同样的嗅觉。事实上，从2015年吴晓波以一篇《去日本买只马桶盖》一举引起了全社会对新中产群体的关注起，作为中国第一个财经自媒体“吴晓波”频道的创始人，坐拥超500万财经粉丝的他早已被认定为新中产不二的代言人。

在橙家发布会上，吴晓波对新中产进行了重新定义，“什么叫做新中产呢?我们认为所谓的新实质上指的消费理念的新。”吴晓波认为，新中产消费理念的新主要体现在三个层面：新审美、新消费、新链接。

“新审美，就是这群人拥有比较成熟的审美体系和审美趣味。”

区别于以前的低价吸引，他们是一群较为理性的消费者，更关注产品品质本身;同时，本土意识的觉醒，也是这群人审美的变化点之一，不再一味崇洋媚外，“对民族品牌开始逐渐建立了信心”。在这点上，对于橙家是一个机遇，作为本土强势品牌碧桂园旗下的互联网家居服务平台，品质与品牌的优势都相当明显。

新审美衍生的还有两点：一个是倒逼生产线柔性改革，以消费者个性需求反向确定供给侧的设计与生产;一个是“工业设计能力，审美能力将成为了产品的一个制造能力。”

橙家产品总监、橙家生活研究所创始人王中里当天在解读橙家产品设计与落地过程时，充分展现了其产品研发团队对消费大数据收集分析的极致，对产品研发的清晰思路和定位。在场的业内人士表示，橙家产品的创作过程，让其家居快时尚战略有了落地的基本支撑，也正好戳中了新中产新审美的严苛要求。

“新消费，就是未来新中产会把越来越多的钱花在跟虚荣、抽象等非必要有关的事物上，不是因为必须而买，而是为‘喜欢’买单。”

正是基于这样一种消费观，在问及吴晓波“您觉得中产阶级对这种家居快时尚的新方式接受度高吗?”吴晓波非常肯定地表示，“我觉得橙家的快时尚这个概念就是对应的新中产阶层，因为这部分人是中国最具有消费意愿，也最愿意接受新的消费事物的这部分人群。”

“新链接，就是人与人、人与物之间的关联方式更多元。”

比如说，一个IT工程师，他可能还是一个美食达人，热衷认识更多美食圈的人;一个企业的女高管，她还可能是个花艺爱好者，希望融入花艺届的主体等，未来不再是一味地高声叫卖就可促成销售，创造把用户与产品关联在一起的各种平台，业绩的达成就会水到渠成。

在这点上，橙家在人流量极大的Shopping mall建立自己的生活体验馆，构建场景式的售卖环境，在体验生活的过程，不知不觉中把用户与其全套的产品线建立关联，做得是相当巧妙。

基于新中产消费观念的三大特点，以及橙家在这些点上的精准把握与完美设计，吴晓波认为，新中产的崛起，将为橙家“家居快时尚”战略提供一块肥沃的热土，未来令人充满期待。

当然，除了消费者群体，一个企业的发展空间还得看行业。

存量市场恒定，增量市场无限，千亿橙家不是梦

“今天整个房地产市场在发生一个巨大的变化，新房市场和二手房的比例发生大倒置，如北京新房市场只有30%，加上2018年新精装的大限，以及消费者如今轻装修重装饰的观念”，会上，思和创投管理咨询有限公司董事长唐磊认为，橙家提出的快时尚，是针对整个互联网家装，针对房地产市场未来十年的一个精准判断。

吴晓波也指出，看一个行业有没有机会，就几个值，第一个值就是它有没有足够大的容量，第二个是它的成长性，第三个是市场占有率。吴晓波说，“我认为橙家未来所进入的行业是一个存量恒定性的，而且增量不断增加的市场。”而且家装行业目前没有一家公司的占有率超过市场总额的1%，被互联网改造的比例也非常非常低，因此，“它是一个既复杂，但又让人觉得很有空间的市场。”

基于以上分析，吴晓波认为，“千亿橙家”并不是梦，橙家的未来让人十分期待。