新的商业模式新的未来钱包生活的跨界蓝海

著名管理大师德鲁克说过：“21世纪企业之间的竞争，已不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”创业者如果可以留意所从事的领域与领域之间跨界带来的机遇,在多个领域之间找到自己的蓝海之路，那么既有模式中的硬伤就可以避免，跨界商业模式的独特性很有可能让你的企业脱颖而出。

最近，在支付行业、O2O行业，一家名叫钱包生活的公司已经悄然引起了行业内部的关注。钱包生活是通过为商家提供智能POS机，拓展优质商户，为其提供金融信贷服务和深度营销服务，同时为消费者提供本地生活优惠服务，以及消费信用贷，建立消费场景下的服务生态体系的一家公司。

建立场景，进入O2O广阔市场

钱包生活目前共有两款APP。一是钱包商家APP，它是商户的营销后台，它与POS机连接，可以随时随地管理店铺运营状态、对账信息，及时了解进销存等，加强管理提高运营效率，并且可以适用外卖、等位各种类别的第三方应用;二是钱包生活APP，面向C端用户，它能够让用户查看并享受本地各种生活服务的优惠买单，这种优惠是直接的折扣形式，不需要团购和预约，钱包生活APP也即将在全国不同城市试点个人消费信贷功能。

众所周知，我们经常在线下商家使用的POS机，是集数据入口，对账功能、会员管理、营销功能、第三方软件等功能于一体的线下商家必备用具。钱包生活通过给商户提供免费的POS机切入O2O中的餐饮市场，在支付和O2O领域找到了跨界的突破口，同时在传统O2O行业的扣点、费率、账期的模式中跳脱出来，不以第三方支付和O2O的传统盈利点为核心，而是以后端服务为核心。

沉淀数据，以服务为核心

这种以服务为核心的模式，建立在消费场景基础上，从商户和用户的真实交易中获得大量的数据，在大数据的支撑下，建立后端信贷、营销等多种服务的体系。简单来说，于商家有了交易大数据作为风控的基础数据，就有了信贷的金融服务可能，比如钱包生活已经推出的招财贷，面向商户端的信用贷金额已经累计达到了4亿元，同时也有了消费即会员的营销服务可能性;于用户来说，有了直接打折优惠的福利，也有了后续个人消费信贷的可能性。商户原先的扣点等费用直接作为优惠福利给到了用户，平台的盈利点放在了后端的金融服务和未来的更多营销服务上。

在O2O行业摸爬滚打多年的潘建明，去年11月份起在钱包生活组建了自己的城市销售团队，半年时间团队已经扩张近40人，也涌现了一群具备O2O行业+互联网金融双重经验的销售人才和优秀的销售管理人员，作为钱包生活广州的城市经理，潘建明和团队里面的部分同事来自美团点评，谈到业务的模式，他深有感触，“钱包生活提供的智能POS机是免费提供给商户的，费率一开始也非常低(对商户而言有很强的吸引力)，虽然目前美团点评、拉卡拉这种都有POS机的公司也因为我们的进入在改变自己的市场策略，但我们除了POS机以外，还有招财贷等一系列其他产品在背后支撑。”以POS机为切入点，加上一系列配套服务的业务矩阵，潘建明的团队在刚组建的半年时间里，所带来的月度线下交易流水就已经超过3000万，竞争对手公司的人也前来挖角。

目前，钱包生活在O2O、第三方支付、互联网金融、互联网营销等多个领域的跨界，以及优势商业模式的建立，让钱包生活迅速打开市场，目前钱包生活已经覆盖了全国200个城市超过10万商户。除了新的商业模式充满了发展前景和实力，作为创业型公司，钱包生活在团队配置方面，从创始人到核心成员，都有着丰富的行业经验。CEO定胜斌曾任趣分期副总裁、车轮互联联合创始人、美团网区域负责人和美团酒店事业部直销负责人。核心高管则来自于百度、阿里巴巴、腾讯、美团点评等知名互联网公司。

据悉，钱包生活已于2016年3月完成A轮融资。